作者：佚名 來源：本站原創
每年我們都看到酒水代理市場上會出現無數個失敗的酒水加盟產品，這究竟是為什么，一個酒水加盟產品做得失敗最應該反思的就是酒水經銷商，身為酒水經銷商的你是否真正找到了用戶的需求。喬克·布蘇蒂爾就在自己寫的《產品經理方法論》中說到過，企業愚蠢的行為，就是往一個根本不存在的市場里砸錢，大體意思就是你看到的需求其實是一個偽需求。雖然越來越多的新產品出現，可是酒水消費者們并不想買這個產品，因為他沒有需求。做酒水加盟產品最大的限制不是體驗問題，因為體驗問題不好可以改，最大的問題是偽需求。
為什么這么多的酒水經銷商都不能聚焦用戶的需求呢？問題又處在哪里呢？其實在一個新的酒水加盟產品開發之前，身為經銷商的你就沒有解決那些不確定性的問題。為什么存在不確定性，就是因為缺乏信息，而再往前推為什么缺乏信息就是因為你對酒水代理市場內部知道的太少，而所有的這些不確定性，最終都會轉化成為風險，然后令整個酒水加盟產品徹底的失敗。因此在開發任何一個酒水產品之前都必須要進行一個嚴格的假設和調研，找到酒水代理市場的剛需，找到痛點。
另外應該學會利用起互聯網模式來進行酒水代理與銷售，可是現在很多的人學互聯網模式卻學歪了，他們更多的是學到了許許多多的的表象。啟示對于大多數的酒水加盟代理企業都需要忘掉原來的商業模式，必須去忘掉原來豐富的產品線。所有的戰略都必須要歸根結底成從用戶的角度出發尋找一個需求，一定要是中等以上的頻度，然后是通電、剛需。滿足剛需、通電之后高頻的服務可以非常不起眼，但是一定要對用戶有一定的價值。
其實在一家珍惜用戶的酒水企業里，每個人其實都是產品的經理，不論是一線的技術開發、產品設計人員。還是銷售、客服都需要時刻的從用戶的角度出發去思考問題。而從這個道理上來講，不論在公司里做什么工作，都要用心的去傾聽用戶的聲音，讓用戶購買的安心放心，這也將成為你能否拓展自己的職業生涯重要因素之一。
|