| 葡萄酒招商的隊伍中必須強化執行力 |
作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒代理商要想有效的規避企業的招商風險，首先要在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
誰也不能確保招回來的葡萄酒加盟商都是優秀的，但是我們能通過培訓讓它們變得優秀!通過規避葡萄酒加盟商在酒水批發市場風險，其實也為酒水招商企業規避了風險，只有達到雙贏效應，才能進一步達到提升酒水招商企業及產品品牌的目的。
眾所周知，好的產品好的策略如果沒有好的執行，其招商結果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現今的招商營銷中，其案例比比皆是。執行不到位成了眾多酒水招商企業深感棘手的問題，強化執行力其實關鍵在于如何打造一支有協作精神的營銷團隊。
科學的做法應該將他們放到樣板市場的實際運作中，從酒水招商企業理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰培訓。經過歷練后的隊伍，應該要求是人人都是紅酒知識傳播專家，人人都是酒水招商企業的市場實戰專家和行家里手，人人都是忠誠于酒水招商企業的中流砥柱。當然，作為葡萄酒代理商而言，如何最大限度的激發招商隊伍的工作積極性和內在潛能，在合理規劃業務片區的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是酒水招商企業不可復制的優勢資源，互利雙贏，共同發展才是酒水招商企業和員工的合作基礎。
當前，在面對龐大而復雜的市場競爭環境中，葡萄酒代理商真正有能力組建市場網絡的不足5%，絕大部分葡萄酒代理商需要通過招商，借助葡萄酒加盟商的的力量完成網絡建設、產品銷售和持續發展。如何實現成功的招商營銷，希望以上的闡述能給眾多葡萄酒代理商以有益的思考。 |
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