| 酒水經銷商開發市場的中級定律 |
作者：佚名 來源：本站原創
當酒水經銷商開發市場經過了第一個單品突破的初級階段之后，就要逐步深入往高級走，而往高級去的道路上還有個中級的階段。
酒水經銷商開發市場中級定律——形成產品群
第一圍繞著一個已經實現第一階段單品突破的主要酒水加盟頻頻，逐步的延伸新的酒水加盟產品，并且分攤主導產品比重過高所產生的壓力。首先單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊的時候卻沒有辦法去采用有效的策略去進行還擊——如果對競品的共計置之不理，酒水代理市場就會受到影響；如果說還擊，則產品利潤空間就會下降。而形成產品群之后，就可以利用起產品群進行策略性的還擊。比如，用某個產品與競品的競爭去令其他的產品贏利。
第二新的產品要采取高開低走的方式去進入市場。一定要切記按照大多數業務員和酒水經銷商的要求（質量更好一點，包裝更精美一點，價格再低一點，政策更合適一點），新的酒水產品在酒水代理市場中推廣將必百無一。新的酒水加盟產品想要延長生命的周期，就必須給自己流出足夠的退路也就是所謂的價格空間，因此新的產品在進入酒水代理市場時價格應該要高一些。
第三，通過產品群來形成知名品牌而不是知名品種。如果單一的酒水加盟產品過分強勢，就會形成品牌就是品種這個現象，這也是酒水經銷商在推廣一個新產品進入酒水代理市場的障礙。在一個品牌防護傘下的中國歌品牌，既可以享受保護，同時也給了消費者提供了選擇的空間。如果不滿意這個品種，就可以立刻選擇其他的品種。
第四產品群可以使用競品難以去有針對性的政策出臺。
競品一般來說不會像所有的產品線去發起攻擊的，它通常會選擇銷量大或者威脅大的品種進行攻擊。如果產品太過單一，所有的攻擊力都集中在一個產品智商，這個產品有可能最后酒成為犧牲品。在產品群下，所有的產品的犧牲都不至于全線崩盤潰敗。 |
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