作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商企業(yè)與酒水代理其實就像是在一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，只要雙方齊心協(xié)力才能夠創(chuàng)造出極佳的成績，試想一下假如你下屬的酒水代理商都賺不到錢，那么酒水企業(yè)的生意就會好過么？
1.企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，這就會給酒水代理帶來很多麻煩的事情，不僅會直接影響銷售數(shù)量和銷售額，而且信譽受到影響想要翻身就很難的。酒水質(zhì)量發(fā)生問題也會導致與消費者之間的糾紛，很多酒水招商企業(yè)為了圖方便就把解決糾紛的事情交給酒水代理商來處理，熱銷產(chǎn)品能夠帶來實際的利益，那么酒水代理商肯定會盡心盡力的去做好，那么反言之，某產(chǎn)品失去競爭力，口碑信譽都不好，被酒水代理商放棄那就指日可待了。
2.業(yè)務(wù)人員變動過快，承諾的事情無法及時兌現(xiàn)，企業(yè)最能夠帶來直接利益就是業(yè)務(wù)人員，但是有些業(yè)務(wù)人員為了使酒水加盟商一次性的多進貨，就會胡亂的應(yīng)承下很多好處，當這些承諾的好處沒有辦法及時的兌現(xiàn)，難免會大失所望而選擇離開，總而言之如果酒水招商企業(yè)沒有兌現(xiàn)那些虛假的承諾，最受傷的酒水加盟商。
3.現(xiàn)在很多酒水招商企業(yè)都會使用捆綁銷售的手段來牽制酒水加盟商，也就是為了消化企業(yè)的滯銷產(chǎn)品，都會選擇與熱銷產(chǎn)品捆綁進貨，每個酒水加盟商都只是個小老板而已，肯定不喜歡被人強迫著做事情，更何況是為別人消化滯銷產(chǎn)品，因為捆綁了滯銷產(chǎn)品就會影響利潤，這樣很容易讓人覺得不痛快。
4.很多酒水招商企業(yè)不能給酒水加盟商帶來完整的促銷計劃，只是給出框架，由酒水加盟商自己看著辦，同時告訴費用報銷比例按銷售量與銷售任務(wù)的比例走，低于某任務(wù)達成率就取消費用支持。這樣看起來企業(yè)真的很合適，只要有銷量就會有利潤，完不成任務(wù)還可以扣除市場費用。但作為酒水加盟商來講，規(guī)避費用支出風險是很重要的一項工作，當他們沒有把握從公司報銷該筆費用時，他們寧可選擇少做促銷或者不做，久而久之，終將被競爭產(chǎn)品攻占了你的市場份額，很多產(chǎn)品就是這樣死亡的。 |