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廠家的業務員如何讓經銷商敢于投入

作者：佚名　來源：本站原創

    對于大多數酒水代理廠家的業務員來說，讓自己的酒水經銷商從腰包中掏錢往往有時候比登天還要難。對當地品牌的投入酒水加盟市場的投入、特別是終端活動方面的投入，酒水經銷商大多時候投入都是謹小慎微的。酒水經銷商們要不是就按兵不動，任由酒水代理廠家的業務員任爾東西南北風，要么就是雷聲大雨點小，擠牙膏一樣一點一點的擠出來。
    所有的酒水代理廠家的業務員其實都清楚這個事實，經銷商對于酒水加盟市場的投入，都要用真金白銀砸，可是最后都不能起一定作用，更何況憑空喊話，經銷商對于酒水加盟市場的投入就如同打籃球，經銷商手中首先必須要有球打（球就是對市場投入的資金），才有可能投籃命中（獲得到酒水加盟的訂單、市場份額）的機會。如果說沒有球的話，就只能眼巴巴看著了。
    對于廠家的業務員來說，存在的價值其實就是讓酒水經銷商能夠有球打還進球。賠錢的買賣是不會有人想做的，就算做了次也都絕對不會再有第二次了。
    可是如何再能讓經銷商有信心干花錢呢？讓經銷商心甘情愿的去進行市場的投入，特別是對終端方面的投入呢？
    第一就是要至少梳理一個優秀的經銷商樣板。榜樣的力量使無窮大的。業務員的千言萬語比不上酒水經銷商的只言片語。讓一個酒水經銷商去說服另一個酒水經銷商是最簡單最省力的方法。業務員首先選擇一個實力比較強、經營的思路比較好、于公司的配合度較高、市場方面的投入意愿也比較大的經銷商。然后仔仔這個點上取得成功。讓這個樣板經銷商可以嘗到市場投入的甜頭成為市場投入的最大受益者，成為市場投入方面的樣板和廠家的代言人。這就是樹一個大標桿的過程。
    第二步就是耳聽為虛眼見為實，這點很簡單理解
    第三步就是借力去整合資源
    讓酒水經銷商敢于投入、敢于花錢，已成為酒水廠家評價其業務員對酒水經銷商管理水平的重要標尺之一。

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