| 如何選擇精心打造的酒水品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著我國經濟的發展，消費者的收入水平不斷提升，消費者的消費習慣也發生了很大程度的改變。“喝少點，喝好點”的消費習慣已經形成，消費結構呈現出向中精心打造延伸的趨勢，消費者對中精心打造白酒的消費需求明顯加大。
于是，精心打造白酒產品的市場被業內人士看作是一塊含金量很高的“礦藏地帶”，吸引著眾多的廠家、買斷商不斷地介入到中精心打造白酒市場的領域里，以求不斷“吸金”。
對于白酒經銷商來說，選擇中精心打造品牌是其發展的必由之路。如果能找到一個好的中精心打造白酒品牌，不僅能使自身的銷售業績、品牌以及通路利潤得到極大的提升，而且可以利用這一好的品牌帶動整個銷售網絡的建立、健全，從而使自己得到長期穩定的發展。但是，由于白酒經銷商的經營規模不一、起點不盡相同，不少白酒經銷商對中精心打造白酒市場的認識并不充分，盲目“試水”中精心打造品牌，從而導致白酒經銷商在運作中呈現出幾家歡樂幾家愁的狀態。
各省市品牌領銜精心打造，地方品牌割據市場。有機會抓住機會，沒有機會創造機會也要做大品牌，白酒代理商一旦跟大企業合作就要抓住機會，大企業勢必對白酒代理商要求嚴格，白酒代理商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。因為其品牌成熟、營銷模式規范、產品質量穩定，只要按照廠家的經營思路去做，大多數情況下不會出現產品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害白酒代理商。另外，大品牌還能夠幫助白酒代理商拓展網絡，提升白酒代理商的經營檔次和管理水平。因此，白酒代理商要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。
當然，品牌力的強弱直接影響到白酒加盟商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中精心打造產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發展空間。
在現實中，很多二、三線品牌的中精心打造產品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：白酒加盟商的營銷運作力=品牌力+產品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強弱決定了該中精心打造產品的生命周期，也就是白酒加盟商要注意某一產品的生命周期。地方名酒的中精心打造產品也是白酒加盟商的首選對象，因為地方名酒的中精心打造產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優勢。 |
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