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酒水代理經銷商為什么不愿增加年度銷量？

作者：佚名　來源：本站原創

酒水招商廠家的業績提升，體現在酒水代理經銷商這個層面，除了新市場開發的新酒水代理經銷商外，更主要的就是要求現有的酒水代理經銷商在新年度要提高業績指標，也就是讓酒水代理經銷商在來年要賣(其實是進)更多的貨，并且會向酒水代理經銷商強調，我們的產品本身如何如何，我們酒水招商廠家對市場的投入增加如何如何。當前的酒水市場的空間如何如何，競爭對手已經快不行了如何如何，并且，著重說明，隨著業績的增加，你酒水批發經銷商的市場地位會提升，規模會放大，利潤會增加，等等。總之，這來年的銷售額上漲，對廠家，對酒水代理經銷商都是個好事情!但這時候酒水代理經銷商卻不愿意了。為什么呢？
　一、成本的增加
　　銷售要想增加，與其相關的投入成本勢必也要一起提高，人員，車輛，倉庫，內勤等等，如果在沒有一個高效管理體系的帶領下，這些增加的成本，很有可能比增加的利潤還要多，也就是說，業績增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，到頭來，真正能夠賺到兜里的錢并沒有上升，反而減少了。畢竟這種情況在酒水代理經銷商公司里到處都是。
　　二、資金的壓力
　　現在年度營業額幾千萬乃至上億的帶理經銷商到處都是，看上去確實規模很大，但是，現金流都非常的差，生意大，沒現錢!錢呢?壓在酒水招商廠家的預付款里，還被壓在了下游酒水加盟客戶的應收賬款里，現在酒水招商廠家吸取酒水批發經銷商資金的能力越來越高，你酒水批發經銷商有多少錢，都能想辦法給你榨干，并且，現在酒水批發經銷商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了。甚至有帶理經銷商開玩笑說，拿一千萬去做帶理經銷商，還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了，多少還得留些錢，給后來增加的新廠家和新產品。
　　三、更多的精力付出
　　生意大，對老板的精力付出要求一定會變得更多，隨著酒水老板年紀的慢慢提高，精力也逐漸不濟，再加上家庭事務，孩子等問題也會耗費更多的精神，所以，酒水招商老板們到一定年齡之后，肯定會對生意和生活做出一些平衡，不可能只去一味地放大生意，而不去照顧自己的家庭生活。還有些老板自認為經濟方面已經比較到位了，已經不用再去拼命賺錢，而是要享受生活了。

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