| 酒水營銷強(qiáng)化深度分銷力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大部分的企業(yè)的產(chǎn)品都是在小型終端的銷售都是屬于自然的銷售。那么怎么樣對小型終端進(jìn)行有效的覆蓋、管理和服務(wù)呢?我們大家都在說酒水加盟渠道的扁平化、精細(xì)化，但是究竟如何做，依然是浮在面上。企業(yè)可以直接建立良好的深度分銷隊(duì)伍，去對小型終端覆蓋，覆蓋需要很大規(guī)模的投入資金和人力、物力、財(cái)力，成本還很高。目前大部分酒水招商企業(yè)都是資金有限，感到力不從心，沒有辦法對終端進(jìn)行全面的覆蓋。
一，扶持和發(fā)展二批，我們通過二批對酒水加盟終端進(jìn)行深度分銷，我們一定要加大力度去扶持二批，幫主他們的心，最后通過二批的建立對終端的服務(wù)平臺(tái)，達(dá)到加強(qiáng)小型零售終端的控制和服務(wù)。如果沒有這個(gè)服務(wù)型二批商的跟進(jìn)就會(huì)造成酒水招商企業(yè)和終端之間又或者是經(jīng)銷商和小型終端之間的脫節(jié)，而且面對小型終端管理太松散的話，很容易就會(huì)導(dǎo)致市場價(jià)格紊亂，最后會(huì)給其他競爭者進(jìn)入酒水招商市場的機(jī)會(huì)。
二，區(qū)域市場多家一批的酒水加盟渠道模式，建立相對密集的銷售網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，借助多家一批商的通路能力去控制更多的小的終端店，更加細(xì)致的去服務(wù)小型零售終端。很多企業(yè)在一些區(qū)域酒水代理市場建立渠道模式只選擇實(shí)力相對比較厲害的客戶做酒水代理經(jīng)銷商，大家都知道一個(gè)巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天的道理。一個(gè)人都能力是有限的，但是一群人的力量那可不容小覷的。家經(jīng)銷的酒水加盟渠道模式，顯然不可能同時(shí)覆蓋和管理眾多的小型終端，這種渠道模式已經(jīng)不能滿足市場的要求了，再不對這種渠道模式的改變，我想很快就會(huì)被市場所拋棄。
三，目前，很多企業(yè)在區(qū)域市場實(shí)行了渠道扁平化的銷售模式，經(jīng)銷商渠道的專一化，可以使其集中起來自己的優(yōu)勢，有更好的客情關(guān)系、熟悉市運(yùn)作的流程，對專一酒水加盟渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，可以提高服務(wù)終端的能力。我們可以采用同一個(gè)區(qū)域市場按照產(chǎn)品的不同種類選擇不同酒水代理經(jīng)銷商模式，對經(jīng)銷商實(shí)行分品種包銷，這樣對產(chǎn)品也是很適合的。企業(yè)還要對各個(gè)地方的批商進(jìn)行有效的溝通，常常組織去開開會(huì)，讓大家都認(rèn)識(shí)到都是一個(gè)企業(yè)的客戶，讓大家心里都安心。
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