| 新產品動銷如何鋪貨 |
作者：佚名 來源：本站原創
一個酒水加盟產品的動銷是每一個酒水經銷商企業和每一個從事銷售工作的業務人員必須考慮去面對的問題，從酒水加盟產品的上市到產品的快速動銷是一個非常復雜和富有挑戰的過程。
從酒水代理市場的調研市場的定位到酒水加盟產品的生產、包裝設計等等，每一個過程都包含著企業的每一個員工很多的新鞋。正是因為如此，當酒水加盟產品到達市場后市場負責人、職業操盤手每一個市場步驟都要小心謹慎，酒水經銷商更要堅定信心。
對于產品的鋪貨在整個產品操作過程中都要起到至關重要的作用，正所謂：終端制勝，渠道為王。網點是基礎。網點的多少以及質量都是酒水經銷商企業產品致勝的關鍵，網點開發的過程中需要注意的就是開發數量質量以及速度。
1、數量。網點開發的數量和單店的質量，直接決定了酒水加盟產品的市場銷售氛圍和產品上市勢能的打造。后期的企業所有的酒水代理政策、投入以及相關的決策都取決于網點的數量，換一句話說就是企業后期一切的市場的推廣活動如何執行、合適執行都要依據產品的市場的占有率。
2、質量。在網點開發過程中同時要梳理現有網點的質量，業務員和酒水代理市場的負責任要做到心中有數。在市場方面競爭這么激烈的情況下，企業的市場投入也是根據市場表現和市場潛力來的。
總之一句話就是任何企業都不會盲目的投入，作為負責任和操盤手要懂得資源聚焦，懂得集中優勢資源聚焦于一點爆破。只有這樣才能提升企業的回報率。重點網點重點的投入，要做到把有限的資源投入到核心的網點之上。
3、時間。產品的鋪市工作一定要快，要動員一切可以動員的人力、物理用很快的速度去完成這個工作。網點一定要密集開發，在規定的時間內完成目標鋪市率。
新產品的鋪市時間根據網點多少盒市場規模通常在3-5個月左右為宜，在這一個過程中要完成目標市場60%以上的鋪市率。該項工作能否順利如期順利完成直接決定了企業后期市場推動了工作的適時開展。 |
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