| 白酒招商做好四步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在這個難招商的時代，很多白酒代理經(jīng)銷商不缺產(chǎn)品，最缺的是適合他們的公司和適合的市場。大多數(shù)廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們自己的產(chǎn)品適合在上面渠道上做。在現(xiàn)實中，廠家人員在招商的時候真的做過功課嗎?目前為止，一些業(yè)務(wù)的人員招商盲目，靠各種方法去騙客戶從而想用騙的方法去提高成交率。我們做業(yè)務(wù)的要時刻為客戶著想，要找到真正適合做自己白酒代理產(chǎn)品的客戶，并且雙打達(dá)成協(xié)議。
白酒招商市場調(diào)研不能盲目性一定要有目的性，現(xiàn)在的市場在流通的渠道零售價偏低，類似于網(wǎng)點的銷售價并不是很低，反而還高于自己產(chǎn)品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸價操作，自己的公司產(chǎn)品有銷售獎勵，這樣下來費用不是很貴，但是在價格體系中競爭是沒有問題的，并不想有些白酒代理經(jīng)銷商說的那樣。整體來看，自己的產(chǎn)品在市場都是有可操作空間的。
招商四步，首先，業(yè)務(wù)人員去批發(fā)市場，這里不是去直接推銷的，而是要到這個市場去了解市場的布局，產(chǎn)品的種類有哪些、哪些品牌以及價格等等。此外還要了解白酒招商市場的經(jīng)銷商、分銷商、和批發(fā)商的情況，看看他們的工作狀態(tài)，門店配送特點�，F(xiàn)在很多大的客戶都以及不再批發(fā)市場，都在寫字樓上辦公了，在這個市場留下來的都是一些傳統(tǒng)的批發(fā)商，對于現(xiàn)在偏重白酒加盟渠道的產(chǎn)品來說，這類市場很難找到合適的客戶，也不全是沒有，有不過很少。
其次白酒加盟零售終端的調(diào)查，零售網(wǎng)點調(diào)查是關(guān)鍵，我們要花費一些時間去走訪，記錄這些門店銷售產(chǎn)品的渠道特點和各種品項，價格，通過購物和交談等方式，和門店老板，店長，售貨員進行交流，了解批發(fā)市場沒有見到的白酒代理經(jīng)銷商信息，并且記錄好。
最后，時刻了解行業(yè)經(jīng)銷商的特點，這個我想都不是什么難事，和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，閑聊喝茶都是沒問題的，他們也許會告訴你一些特點和策略，但是這些僅供參考，因為有些信息他們是因為個人情緒發(fā)泄，而且對你也不熟悉。我們通過了白酒招商市場信息的收集和總結(jié)，業(yè)務(wù)人員制作一個市場的操作方案，帶著這個方案去和經(jīng)銷商談判，不一定能合作，至少該做的我們都做了，即便他們不愿意合作，也有可能會向你推薦比較好的合作客戶，同時也會告訴你一些市場的注意事項。所以招商不是一兩天的事，我們要靜下心來好好的有誠意的去招。 |
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