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白酒應(yīng)怎么開展網(wǎng)絡(luò)營銷

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    在如今網(wǎng)絡(luò)時代，雖然酒水批發(fā)行業(yè)流通渠道主要是以大流通、專賣店、餐飲、團(tuán)購和商超等仍然是白酒銷售的主流通渠道，但是不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透進(jìn)了社會生活的每一個角落，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)一起成長的新生代，他們大多數(shù)時間都是在網(wǎng)絡(luò)中度過的，如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，酒水代理失去的不僅僅是這一批顧客，還是酒水批發(fā)市場的商機(jī)，失去了擴(kuò)大市場的銷量、增加市場份額的機(jī)會，同時還在給白酒企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展帶來巨大的不利影響。面對這個非常現(xiàn)實的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷是一批酒企和酒水代理快速發(fā)展的不二利器。
    目前公司的網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠市場推廣方式是利用企業(yè)官網(wǎng)，門戶網(wǎng)站、區(qū)域性合作網(wǎng)站，等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務(wù)平臺的戰(zhàn)略聯(lián)盟。采用的是在“網(wǎng)絡(luò)上推廣、實際中交易”的營銷模式，也就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關(guān)信息后，通過網(wǎng)頁上留下的聯(lián)絡(luò)方法，在網(wǎng)下聯(lián)系銷售經(jīng)銷商，然后廠家根據(jù)交易信息、配貨發(fā)貨。公司目前的銷售方式卻是很單一，不僅體現(xiàn)在銷售渠道上，雖然在酒商網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布有信息，但是卻僅僅是作為一個宣傳推廣的作用，沒有很好的使用其網(wǎng)絡(luò)作用，引導(dǎo)客戶進(jìn)行瀏覽是主要目的，客戶還是需要通過傳統(tǒng)的網(wǎng)下渠道才能獲得產(chǎn)品，還有在網(wǎng)上銷售和線下銷售聯(lián)系不緊密網(wǎng)絡(luò)銷售凡是單一，被動。網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、酒商網(wǎng)、搜索引擎進(jìn)行推廣后完全依賴顧客進(jìn)行瀏覽企業(yè)信息后主動與經(jīng)銷商咨詢，沒有有力的后續(xù)跟蹤能力，沒有主動性，網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷相互獨立，不是以各相輔相成互相促進(jìn)的營銷體系。
    目前，世界上三分之二的國家和地區(qū)都接入了因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就是市場的范圍，如今這個酒水批發(fā)市場范圍已經(jīng)相當(dāng)廣大，因此網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的交易機(jī)會也大大增加，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的利潤的可能性也增大。基于這樣一種現(xiàn)實情況，公司完全可以此次為基石，擴(kuò)展海外市場，把網(wǎng)絡(luò)營銷的向出口方向傾斜，可以考慮加入一些國際性的電商平臺加速自身在國際化營銷道路上更快的進(jìn)步。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品雖不能讓消費者直接觸摸，但是卻能把產(chǎn)品更豐富的展現(xiàn)給顧客，公司可以為忠誠度較高的消費者設(shè)置個性化設(shè)計欄目，可以考慮在網(wǎng)絡(luò)上對顧客提供更多種型號的酒生產(chǎn)方案，以滿足消費者個性化需要，這些與傳統(tǒng)的營銷市場相比，目前國內(nèi)白酒批發(fā)行業(yè)中缺很多企業(yè)和酒水代理都缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性的營銷方案，網(wǎng)絡(luò)營銷做的較為有成效的大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢及依傍酒商網(wǎng)等人氣較高的網(wǎng)絡(luò)平臺西線短期的銷售目標(biāo)。
    此外，近些年來，酒商網(wǎng)等招商平臺的興起，有逐漸帶動白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢。加之中國網(wǎng)民與白酒消費者兩者交集逐漸增大，白酒網(wǎng)絡(luò)銷售是值得白酒企業(yè)密切關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

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