| 經(jīng)銷商四個(gè)方法去摸透市場價(jià)格 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，算得上是一個(gè)比較重要的商業(yè)信息了。可是如何才能夠了解到這些核心酒水代理市場的商業(yè)機(jī)密呢？這就需要在取得調(diào)研對象的信任之后，不斷的通過運(yùn)用一些技巧來進(jìn)行更深層次的了解。只要取得了最真實(shí)的調(diào)研信息才會(huì)對酒水代理市場又一個(gè)更加透徹的了解，然后才能更加順利的開展工作。
技巧一：空手套白狼
這個(gè)方法是通過酒水經(jīng)銷商自己的一個(gè)初步判斷，先假設(shè)酒水代理市場的某些情況，通過在于酒水市場調(diào)研對象的談話讓他糾正你的假設(shè)，這樣你就可以得到一個(gè)可靠的調(diào)研數(shù)據(jù)。此法適用于酒水產(chǎn)品價(jià)格體系、酒水加盟產(chǎn)品銷售政策、市場投入的狀況、工資薪金等等涉及商業(yè)機(jī)密的問題。
但是使用這個(gè)方法的酒水經(jīng)銷商調(diào)研者應(yīng)該先大致的了解酒水市場的價(jià)格體系，不然如果價(jià)格方面出入太大會(huì)讓調(diào)研對象產(chǎn)生懷疑，然后不愿意繼續(xù)交談。
技巧二：通俗法
這種方法主要適用于調(diào)查者了解酒水市場的知識(shí)，但是通過通俗易懂的話語可以讓被調(diào)查者能夠聽懂意思，并且這個(gè)方法也可以避開一些酒水經(jīng)銷商老板們的敏感詞匯，這樣子才更樂意與調(diào)研者去交談，從而得到真相。
技巧三：迷霧法
“迷霧”所謂就是先拋出自己知道的一個(gè)酒水加盟品牌市場的情況，與自己想知道的另一個(gè)酒水加盟品牌的情況來進(jìn)行一個(gè)比對，并且通過對比以及調(diào)研對象的反饋情況去了解自身想要獲得的一些市場的準(zhǔn)確信息。
運(yùn)用迷霧法的時(shí)候，首先自身要拋出一定的事實(shí)，讓調(diào)研對象在此基礎(chǔ)上進(jìn)行對比，從而套出準(zhǔn)確的信息，此種方法后要補(bǔ)充自身信息不可靠，避免調(diào)研員給調(diào)研對象留下了很深的負(fù)面印象，給以后的種種工作帶來不利影響。
技巧四：倒敘
倒敘就是在已經(jīng)了解酒水市場一定信息的情況下，根據(jù)調(diào)研的對象細(xì)枝未節(jié)的信息反饋，倒推算出必要的市場準(zhǔn)確的信息。 |
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