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縣級地區的經銷商怎樣做酒水產品？

作者：佚名　來源：本站原創

在白酒代理產業調整期，如何做好快消品，向縣域經酒水批發銷商支招，江西樟樹貢酒總經理晉平有著自己到的見解。作為區域酒企，縣域酒水代理經銷商一直是樟樹貢酒的核心資源，在這么多年的酒業銷售經歷中，晉平接觸過許多區縣快消品的代理經銷商，通過平時的觀察他發現但凡在一個區域做快消品的排名排在前三的都具備5點共性。這5點共性對于目前在縣域市場里備受煎熬的酒水經銷商而言，也大有借鑒之處：
　　一、代理的酒水產品種類要少，而且相同類型的產品只有一家。往往代理一種白酒就不會再去代理另一個牌子，紅酒、啤酒、飲料等也就各一種。對于有些每年都會選這幾款產品的商家，酒水市場只有這么大一點，每個產品都只能分到一點點，到最后造成自己失去了核心競爭的品牌;
　　二、有恒心做事。一款產品如果在一個區域沒有兩年以上的深耕細作不可能立住腳，一個縣域排名靠前的代理商都會沉住氣去做酒水批發市場，從鋪貨、陳列、堆頭、占據最主要的擺放位置、能夠得到店里推薦的機會，一步一步去攻關;
　　三、愿意培養團隊。自己主抓管理，一個縣的酒水市場至少有超過2000個的網點，縣域白酒代理經銷商容易出現“舍不得雇人，老婆看店，老公送貨”的情況，如果按一個人一天跑40個網點來計算的話，那么2000個網點要50天才能夠跑得完，等到50天以后再去第二次，早就被那個網店遺忘了。所以要善于培育團隊，讓自己的團隊沉下去與網店做客情;
　　四、愿意在酒水市場上投入。一個好的代理經銷商總是會不停的搞活動和促銷，每次舉辦活動會爭取與酒水批發廠家配合，因為容易出效果，這類白酒代理經銷商也往往容易得到酒水招商廠家的支持。而不少經銷商一直認為市場投入應該是酒水招商廠家的事情，有時候連百分之十的網點都沒有鋪完，市場都看不到產品，卻希望酒水招商廠家做電視廣告，其實消費者已經對廣告沒有感覺了，如今的消費者更需要的是服務質量，甚至設獎、試飲這種零距離的感情培養;
　　五、愛學習，人緣好。優秀商家總是常常會去學習管理、營銷，通過社交網絡發展新的朋友;并且長期給以及當地的代表企業年會資金贊助，通過“意見”工程來在有限的圈子里推廣自身的優秀產品。

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