| 圍繞機(jī)會(huì)找方法、圍繞市場(chǎng)做深挖的四個(gè)策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員沒有成績(jī)，就很容易去挑公司的毛病，的確，任何一個(gè)酒水招商企業(yè)都不可能是一個(gè)沒有問題的企業(yè)；不管是哪一個(gè)市場(chǎng)都不可能是一個(gè)沒有問題的市場(chǎng)。圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)，是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，圍繞增長(zhǎng)點(diǎn)，是可以把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。
1.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上找機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的酒水招商市場(chǎng)在哪里、危機(jī)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)他們?cè)谀睦铮扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道上處于弱勢(shì)地位?這些都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋與動(dòng)向你就可以找到提高銷售量的大好時(shí)機(jī)。所以我們一定要找準(zhǔn)方向，去攻破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的他們措手不及。
2.從酒水代理產(chǎn)品上去找機(jī)會(huì)，銷量都依賴產(chǎn)品的銷售，與此同時(shí)我們呢要去尋找不同類型產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的品項(xiàng)組合繼續(xù)深挖，在產(chǎn)品的組合上，選擇一款產(chǎn)品可以通過產(chǎn)品的規(guī)格來調(diào)整整體形成相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開展在市場(chǎng)以及酒水加盟終端的間斷性促銷，從這個(gè)方面來影響，實(shí)現(xiàn)一部分銷量的增長(zhǎng)。并且還要根據(jù)產(chǎn)品線上所沒有的產(chǎn)品，進(jìn)行旺銷產(chǎn)品和新品高毛利產(chǎn)品有效的進(jìn)行組合。
3.在酒水加盟渠上找機(jī)會(huì)，我們要想想有沒有潛力的新渠道，，有哪一些渠道還可以進(jìn)一步扁平化，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店有沒有盲點(diǎn)，現(xiàn)在的整個(gè)的市場(chǎng)在酒水加盟零售終端上基本只是完成了基本市場(chǎng)面上的鋪貨工作，自己的市場(chǎng)維護(hù)有沒有到位，反正自己多注意一點(diǎn)就行了，我們可以在一些小終端的服務(wù)是不是能夠做到規(guī)律的維護(hù)。在酒水代理商，在市場(chǎng)面上鋪貨順利進(jìn)行的同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)終端的維護(hù)頻率，爭(zhēng)取做到不留任何死角。
4.我們要去挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力。酒水招商市場(chǎng)目標(biāo)明確分工，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)人情況和工作的任務(wù)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，做到每個(gè)人的頭上每天都有指標(biāo)，為了更好的提升業(yè)務(wù)人員的積極性，可以吧酒水代理市場(chǎng)開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)形式等等靈活運(yùn)用的來。現(xiàn)在的市場(chǎng)潛力都是很大的，到底要去怎么樣去挖掘這些潛力就要看你自己的了。 |
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