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地產(chǎn)品牌經(jīng)銷商的生存思考

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    地產(chǎn)品牌的酒水代理商的生存方式主要有多品類綜合運(yùn)營、在區(qū)域市場精耕細(xì)作、與酒水招商企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體和向名酒靠近。那么經(jīng)受名酒全國化浪潮襲擊的地產(chǎn)品牌的酒水代理商們該如何生存?該如何壯大呢?從調(diào)查的情況來看，地產(chǎn)酒水代理商的發(fā)展方向主要有以下幾個：
    一、多品類綜合運(yùn)營。很多地產(chǎn)酒經(jīng)銷商是單品牌經(jīng)營，抗御風(fēng)險能力弱。同時，酒水招商企業(yè)又要求其專一經(jīng)營。在這種情況下，酒水加盟商開始選擇其他品類的產(chǎn)品，比如葡萄酒和保健酒。這是很多酒水加盟商采取的做法，一方面能保證產(chǎn)品的專營，和酒水招商企業(yè)穩(wěn)固關(guān)系，另一方面能通過其他品類的代理增加利潤。但是在實際運(yùn)營中，由于這類經(jīng)銷商公司組織內(nèi)部發(fā)育不完全，缺乏對其他品類的運(yùn)營經(jīng)驗，往往這些補(bǔ)充的產(chǎn)品達(dá)不到補(bǔ)充利潤的目的。這種模式要獲得成功，需要酒水加盟商從內(nèi)部突破，組建專門的銷售隊伍。
    二、在區(qū)域市場精耕細(xì)作。酒水加盟商做地產(chǎn)品牌的一個優(yōu)勢在于，能夠利用其在本地的地緣優(yōu)勢，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行精耕細(xì)作。這就要求酒水加盟商所代理的產(chǎn)品，涵蓋多個價格帶，并且在全渠道內(nèi)推進(jìn)。
    三、與酒水招商企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體。做地產(chǎn)品牌酒水加盟商一個優(yōu)勢在于，能有更大的市場空間和銷售空間，這就有利于酒水加盟商向下進(jìn)行延伸。比如在邯鄲大名市場，當(dāng)?shù)赜屑揖扑用松毯途扑猩唐髽I(yè)合作多年，但最近兩年面臨著和洋河及十八酒坊的強(qiáng)大壓力。在這種情況下，酒水招商企業(yè)和酒水加盟商面臨的共同問題，就是抵御這兩個品牌在中高端上的壓力。可以說，酒水招商企業(yè)和經(jīng)銷商一損俱損，一榮俱榮。在這種情況下，在這個過程中，酒水加盟商獲得廣闊的市場空間，提升了市場運(yùn)營能力。
    四、向名酒品牌靠近。通過多年的運(yùn)營，地產(chǎn)品牌酒水加盟商形成了完善的銷售系統(tǒng)，這成為他們最大的價值。因此，他們也是名酒酒水招商企業(yè)爭奪的對象，尤其是縣級市場酒水加盟商。在這種情況下，這些酒水加盟商選擇了順勢而為，主動向名酒靠攏，形成“地產(chǎn)品牌+名酒品牌”相結(jié)合的模式。無疑，這種模式更有利于酒水加盟商的進(jìn)一步發(fā)展。

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