作者：佚名 來源：本站原創
酒企到底該怎么樣建立通順的渠道呢?白酒招商企業和經銷商合作的時候，很多白酒企業在渠道商走經銷的方法，幾乎是每一個企業都會被渠道這個問題所困擾。經銷商和企業因為廣告發生各種矛盾，促銷品的發放也是和企業發生矛盾，白酒代理經銷商也是因為推廣和企業發生不必要的爭執，可見矛盾無處不在，一言不合就吵起來了。
目前值得我們關注的是，白酒代理經銷商自身就是一個市場，他們不僅有地域關系，依靠服務當地的批發商、零售商的中介人，很多企業對經銷商又愛又恨。這樣的經銷商只是進入白酒招商市場的敲門磚，企業和品牌的借力點，到最后卻沒有辦法成為真正的合作伙伴。這個關系就是交易關系，說白了就是只是利益上的關系。想要維護好這個利益就得不斷的去推廣做廣告，直到白酒招商企業沒有能力去支撐了，這樣的關系也就到頭了。所以我們企業一定要扭轉對經銷商的模糊認識和錯誤的認識。
企業文化是現在的白酒競爭的主要手段，文化大家都知道，他是一個企業的價值觀，品牌觀，市場觀的綜合表現，所以我們白酒招商企業一定要在文化上下功夫，可以通過各種傳播途徑，讓市場都知道企業的價值觀，讓白酒代理經銷商知道企業的經營策略，了解企業的內涵，這樣不僅可以為企業和經銷商打下堅實的基礎還可以為白酒加盟終端打下堅實的基礎。
白酒加盟渠道的重點就是經銷商，白酒企業對經銷商承諾的一定要實現，并且不折扣的去履行承諾。企業能和經銷商成為伙伴關系，經銷商有著重要角色的意義，他們會用企業的政策，去維護好形象，有的時候甚至可以參與到企業的決策上，為企業出謀劃策，共同發展伙伴關系的一個途徑就是組織企業與白酒加盟渠道商之間的溝通。
白酒銷售的時候，企業和經銷商關心的為題就是銷售區域和品種以及價格等等，在現有的層次去制定出合適的區域市場的，合理分銷價格等等。我們還要預防白酒加盟渠道的沖突，這種原因是在同一個區域有太多的經銷商，他們互相斗爭。第二種是企業比較偏好一些經銷商，不顧及別人的感受。三是企業自身的問題。所以我們要好好預防白酒渠道的控制，做好防御工作。 |