| 中小白酒企業(yè)如何才能殺出一條自己的路 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
以前的白酒企業(yè)在白酒招商上多采用區(qū)域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業(yè)也是這樣，反正廠家把產品是給你了，你看著辦吧。而有的酒水廠家則自己設辦事處，實行小片區(qū)酒水經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤差價較為豐厚，所以區(qū)域竄貨的現象時有發(fā)生。因此，酒水代理就要做好區(qū)域市場內的整體布局，如兩家酒水經銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場重疊也要小。這樣就會防止將來酒水代理之間斗價、殺價競爭。還有酒水經銷商以及二級分銷商之間的輻射范圍有無沖突等等，首先在酒水代理選擇上做好預防。一個區(qū)域是選擇一個分銷商好，還是兩個好，這個要根據市場的實際需要來選擇，并且充分考慮區(qū)域總經銷商的意見。
白酒招商工作，除了找酒水代理，還要學會在必要的時候放棄酒水代理，白酒招商人員經過千辛萬苦談成功，但如果達不到公司要求怎么辦？一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經銷商的人選，甚至可以是前一個經銷商分銷體系當中的二級經銷商！這樣，一旦經銷商發(fā)生問題，第二個經銷商馬上就能頂上去，雖然看起來有些不人道，但市場的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！
白酒招商，不是做幾期廣告，打打電話，發(fā)些資料，參加幾次招商會，就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，需要專業(yè)的白酒招商團隊，精準推廣團隊，專業(yè)策劃團隊，去一步一步推進。如果您企業(yè)這些條件都不成熟，那么建議您可以選擇把招商這個企業(yè)非核心業(yè)務外包給招商快線這樣的專業(yè)招商外包服務機構，這樣您不但可以專業(yè)搞產品的經營或其他核心業(yè)務，還可以節(jié)省招商成本，提升企業(yè)利潤。
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