作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于傳統(tǒng)的酒水生產(chǎn)企業(yè)來說，由于主要的銷售渠道就是遍布全國各地的酒水品牌代理商。那么自然對于企業(yè)來說最重要的一件事就是做好酒水招商的工作。人們在實際情況，我們常常會發(fā)現(xiàn)一些做酒水市場的酒水招商人員常常會帶著自己公司的產(chǎn)品去找各地的經(jīng)銷商們，他們的一般說法都是以生產(chǎn)廠家的立場去和經(jīng)銷商們推廣自己的產(chǎn)品有多好，企業(yè)實力多么強大等等。其實現(xiàn)在的酒水經(jīng)銷商們并不注重這些，在他們看來這些所謂的王婆賣瓜式的宣傳方式全部都是廢話，并沒有一句話是有正對性的。那么作為從事酒水招商的人們來說，他們真正注重酒水經(jīng)銷商的到底是什么呢？
1.首先是產(chǎn)品好賣嗎？
首先我們應(yīng)該明確公司產(chǎn)品被經(jīng)銷商代理之后并不是拿來自己看的，而是要用它去賺取財富。不然那么多的酒水生產(chǎn)商都在尋找酒水代理，人家為什么要選擇你的公司產(chǎn)品呢？所以只有產(chǎn)品銷量好才是硬道理，其他所謂的包裝其實都是虛的。
其中最重要的就是市場業(yè)務(wù)員們必須明確說清楚自己產(chǎn)品賣點與其他產(chǎn)品的區(qū)別、有沒有良好的包裝可以體現(xiàn)賣點還有就是針對目標消費者能不能很好的傳達有效信息。
2.你說要銷售的酒水產(chǎn)品利潤高嗎？
目前市場上的白酒經(jīng)銷商們都是特別理性的在選擇代理品牌時，他們注重的重點仍然還是在利潤方面，只有你的產(chǎn)品價格合理，并且利潤達到酒水經(jīng)銷商們的要求才會取得各個地區(qū)酒水代理的青睞。
3.營銷人才是否專業(yè)？
對于一家想要有良好的銷售業(yè)績的白酒生產(chǎn)企業(yè)來說，擁有一個實力強大的并且專業(yè)的綜合性營銷團隊是很有必要的。因為想要長期做好產(chǎn)品的良好有效的營銷，我們就不能急于求成，各行各業(yè)的營銷工作都不是一日就見效的，這需要長期的努力。所以目前酒水代理行業(yè)的各個酒水生產(chǎn)企業(yè)想要做好企業(yè)轉(zhuǎn)型，就必須改變傳統(tǒng)的酒水招商方法。 |