作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
NO.1 品牌不知名，廠家推廣乏力
若是在市場上名字叫得很響的品牌，對酒水代理商而言，容易推點是肯定的，團隊積極性也比較大，效果自然要優(yōu)于“默默無聞”的品牌。現(xiàn)實中，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎樣來推廣發(fā)展這樣極具產(chǎn)品力的品牌呢?這個推廣酒水代理商是極想做的，但囿于自己的人力、財力等，無法真正全面、正確地來推廣，尚若得不到廠家明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，最終酒水代理商也只能是“小打小鬧“——自己動手，搞搞簡單的促銷，效果就可想而知了。廠家主動地與各地酒水代理商聯(lián)合進行科學(xué)、實效、系統(tǒng)的區(qū)域推廣，對知名度還不高的品牌來說是非常重要的。
NO.2 品牌不暢銷，推廣沒效果
這很可能是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價格定位、外觀設(shè)計等某一方面或幾方面出了問題，造成消費者根本不認(rèn)可此品牌或產(chǎn)品，使其成了“王老五”——非暢銷品牌或產(chǎn)品。如果出現(xiàn)了這種情況，的確是不論怎樣推廣也少有人問津的。
這種情況的出現(xiàn)，就要酒水招商企業(yè)全方位的來解決，例如價格定位，必須先對酒水批發(fā)市場作深入的分析，尤其是針對目標(biāo)消費群定位的分析，掌握了目標(biāo)消費者的消費水平、購買習(xí)慣和消費心態(tài)，再進行價格等相關(guān)方面的定位，否則隨意確定銷售價，滯銷苦果還得自己吞;外觀設(shè)計等也一樣，太不符合大眾審美觀點的產(chǎn)品，只能作個人收藏使用。
NO.3 競爭壓力大，利潤過于微薄一個行業(yè)，同類產(chǎn)品特多，競爭壓力自然就很大，再加上競相降價和大量的推廣促銷費用的使用，使其利潤更加微薄，甚至無利可圖。這種情況，一是在酒水批發(fā)市場競爭發(fā)展的結(jié)果，另一方面，廠家也應(yīng)該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)推廣和進行產(chǎn)品差異化發(fā)展，避開一窩蜂的正面競爭，獨辟蹊徑求發(fā)展。
NO.4 旺季大賣時斷貨嚴(yán)重一家剛剛進入國內(nèi)市場的外資企業(yè)，由于廠家對市場估計不足，當(dāng)我們的整體推廣方案在市場上發(fā)布后，僅一個來月就招到130多家加盟商，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品數(shù)量極為有限，很快就被加盟商“瓜分”了，而新的加盟商又不停地加盟進來，最終因嚴(yán)重斷貨而導(dǎo)致眾多加盟商改投其它廠家了。這種傷害一直影響至今，已是兩年有余。
NO.5 品牌塑造不力，無法脫穎而出中小型酒水招商企業(yè)遇到困惑——品牌塑造工作做了，VI設(shè)計等方面的工作也搞了，但品牌一進入市場就淹沒在“蕓蕓眾生”之中——沒有什么特色凸顯出來，使品牌成了一個不具備獨特定位、獨特形象、獨特個性的品牌，說得通俗點就是：奮斗了那么多年(品牌塑造與傳播工作)，還是不能“出人頭地”。沒有特色、個性、形象不鮮明的品牌，銷售中自然容易受挫，推廣難度也增加了，而要“乾坤大逆轉(zhuǎn)”，酒水代理商自然是無能為力的，放棄也就成了明智的選擇。
NO.6 受制于資金實力而放棄推廣不能單靠酒水招商企業(yè)的廣告支持或其綜合推廣費，因此酒水代理商的實力很重要。一些酒水代理商在人力尤其是資金方面“缺口”太大，面對酒水批發(fā)市場激烈的競爭，本品牌的銷售與發(fā)展慢慢地就處于下風(fēng)了。這樣，也導(dǎo)致了酒水代理商主動的放棄代理和推廣本品牌了。 |