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招商必須這么干

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，購(gòu)買(mǎi)渠道，購(gòu)買(mǎi)需求都發(fā)生了很多變化。酒水代理商很難簡(jiǎn)單的依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱(chēng)而輕松贏利。與此同時(shí)，我們的招商服務(wù)也不能只滿(mǎn)足于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，要圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。在這里，我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞和大家分享：
    1、定商。也叫酒水代理商定位，說(shuō)的更有逼格一點(diǎn)叫酒水代理商畫(huà)像。企業(yè)找什么類(lèi)型的酒水代理商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的酒水代理商分類(lèi)指標(biāo)，我們特別注重了主體情感需求的抓取，價(jià)值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互理解與包容。比如一些大健康的產(chǎn)品要找的酒水代理商就應(yīng)該更具奉獻(xiàn)與分享精神，有耐心和意志力。如果你找一個(gè)搞慣了批發(fā)小食品，大批量快進(jìn)快出的老板，恐怕就白費(fèi)功夫了。
    2、引商。引商貫穿于項(xiàng)目推廣的全過(guò)程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要學(xué)會(huì)塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，同時(shí)樹(shù)立起項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項(xiàng)目會(huì)有一種價(jià)值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫(huà)像做精準(zhǔn)推送。比如有些幼兒教育類(lèi)的項(xiàng)目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書(shū)育人的使命感而為之的。
    4、助商。助商針對(duì)的是資金有問(wèn)題的客戶(hù)，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過(guò)貸款，分期等模式幫助酒水加盟商啟航。
    5、養(yǎng)商。過(guò)往有些機(jī)構(gòu)生硬地將酒水招商與終端分開(kāi)，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在酒水招商過(guò)程中與客戶(hù)建立了信任與情感，客戶(hù)有什么問(wèn)題很愿意找招商，另外養(yǎng)商不做好，少量客戶(hù)容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了酒水招商的進(jìn)程，我們觀察到有些項(xiàng)目到酒水招商中期，數(shù)量增加變得很困難，便是不養(yǎng)商的緣故!
    最后，我要講下構(gòu)建商圈，這里的商圈特指酒水加盟商圈，或者叫酒水加盟商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn)，酒水加盟商群體在崛起，他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步，渴望得到認(rèn)同，有社交需求。而中國(guó)專(zhuān)注于酒水加盟商社群運(yùn)營(yíng)與管理的機(jī)構(gòu)很少。我們呼吁企業(yè)家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，布局酒水加盟商社群，騁用專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理管理好這些資源，必將帶來(lái)持久的利益。

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