| 地產(chǎn)酒如何抓住戰(zhàn)略機遇？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從2016年下半年開始，以茅臺、五糧液為代表的酒水招商企業(yè)就已經(jīng)開始出現(xiàn)量價齊升的現(xiàn)象，以此作為標志，酒水行業(yè)回暖的信號已經(jīng)開始釋放出來。
從2012年開始，行業(yè)進入了為期5年的調整期。經(jīng)過5年的調整和回歸，白酒行業(yè)又迎來了新一輪的戰(zhàn)略新轉機。 在這樣的大趨勢之下，當?shù)鼐扑猩唐髽I(yè)想要突圍發(fā)展，必須要正確把握這輪行業(yè)回暖后的發(fā)展趨勢和規(guī)律，抓住機遇實現(xiàn)發(fā)展的新突破口。
首先是發(fā)展戰(zhàn)略方面，放棄跟風，自我聚焦。地產(chǎn)酒過去一直是跟在大哥后面混飯吃，因為在以前的時候，大哥有吃有喝，不會跟小弟搶飯碗。但是在未來，大哥們將會一反常態(tài)，與小弟們成為競爭對手。
其次是營銷方面，放棄拼搶，聚焦顧客。相比過去來說，地產(chǎn)酒和一線名酒，或者強勢品牌拼搶酒水代理渠道也占領上風，但是在將來，地產(chǎn)酒會先在渠道方面沒有一線名酒有優(yōu)勢，包括區(qū)域強勢品牌。這就要求，地產(chǎn)酒要學會舍棄“撒胡椒面式”的市場運作行為，聚焦核心代理經(jīng)銷渠道，也就是從鋪貨率轉變?yōu)閯愉N率，從動銷率轉變?yōu)槭袌龇蓊~占有率。
從營銷的角度來看，過去酒水代理商的使命是“方便買(鋪貨率)和愿意買(終端生動化)”，也就是我們平常所說的“得渠道者得市場”。未來，營銷的使命是顧客體驗。也就是“得顧客者得天下”。
如果地產(chǎn)酒還是原地踏步在傳統(tǒng)的營銷觀念下，仍然是拼命地拼搶酒水代理渠道，把利潤空間全部給渠道，而忽視消費者的拉動，沒有酒水加盟商一定成為地產(chǎn)酒的死穴。而且陷得越深，后也會躺在自己掘的墳墓中離開世界。
早在2012年，就要把大量的市場費用和利潤空間投給顧客，我們一定要明白，只要有人消費，就一定有人供應。空間利潤再高，沒有人買，最終也逃不掉收回去的厄運。
最后是市場方面。做好當?shù)鼐扑用耸袌觯粌H僅是地產(chǎn)酒的出路，更是地產(chǎn)酒的活路。也許很多酒水招商企業(yè)都明白了根據(jù)地酒水加盟市場的重要性和價值，但就是不明白該怎樣去做。 |
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