目前很多的酒水代理經(jīng)銷商都感覺自己的生意難做，我們可以通過現(xiàn)象去看本質(zhì)不難發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象的背后是食品行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況過分的低下，才會造成現(xiàn)在的生意都不好做，面對這樣低下的酒水招商市場環(huán)境，經(jīng)銷商該怎么樣去做好相應(yīng)的對策呢?以下是我對這種現(xiàn)象所作出的應(yīng)對之策。 酒水招商市場管理規(guī)范化，據(jù)目前了解，到現(xiàn)在基本所有的企業(yè)都會把渠道下降到縣級市場，如果這樣經(jīng)銷商就要把縣級市場作為基本的營銷地方了。從目前看來，縣級市場開發(fā)空間還是很廣闊的。我們隊目標(biāo)的管理要明確，所謂的目標(biāo)管理就是酒水代理經(jīng)銷商必須學(xué)會把銷售任務(wù)進(jìn)行有效的分解，分解出來的二級目標(biāo)然后再進(jìn)行合理的分配。學(xué)會有效的進(jìn)行目標(biāo)管理對經(jīng)銷商對企業(yè)也是很重要的。線路管理要科學(xué)。線路管理要求經(jīng)銷商有效梳理出客戶的拜訪路線，并根據(jù)需要安排出合理的拜訪周期。首先要合理的定制拜訪的日期。根據(jù)酒水招商市場反饋信息。我們要時不時的去拜訪，要合理的安排是一周一次還是一周多次的去進(jìn)行拜訪。 市場搶奪對于酒水代理經(jīng)銷商的壯大十分必要，快速有效的去搶奪市場方法更是必不可少的。首先是淡季非常明顯的產(chǎn)品，一定要在淡季的時候加大力度想法設(shè)法去搶奪市場，在這個行業(yè)或者是其他一些品類中，人們常常為認(rèn)為在淡季就是要喘氣的季節(jié)，利用這個季節(jié)好好的做些調(diào)整，我想說這些觀點(diǎn)是錯誤的。如果說你等到旺季去搶陳列、搶促銷。別人是在淡季就已經(jīng)在鋪貨打基礎(chǔ)了你拿什么跟人家競爭。所以我們要學(xué)會在淡季發(fā)力，只有逆向思維才有可能在旺季打贏，所謂淡季做酒水招商，旺季就做銷量就是這個道理。最后直接進(jìn)入對手的酒水加盟渠道，對手自己的渠道相對來說都是成熟的渠道了，如果我們能順利的進(jìn)入對手渠道的話那么對于搶占市場會有意想不到的結(jié)果。 我的營銷觀念就是把銷售分成一個個小的戰(zhàn)役，業(yè)務(wù)人員就會目標(biāo)明確，方向準(zhǔn)確，這樣對銷售業(yè)績也是很好的。這樣可以把淡旺季相對平衡，在促銷的環(huán)節(jié)里，經(jīng)銷商對酒水加盟終端好就不要去做渠道饋贈促銷，都已經(jīng)在前面做了，而且終端的促銷贈送也麻煩，價格也不穩(wěn)定，我們甚至可以用酒水加盟終端店去搶奪市場銷售的節(jié)奏，為自己帶起營銷的節(jié)奏，自己有了節(jié)奏下邊的員工個個都干勁十足，從而提高銷量不成問題。
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