作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不知不覺已經(jīng)已經(jīng)6月份了，氣溫也在一天比一天高，已經(jīng)到了夏季的三伏天。酒水行業(yè)的淡季也就到了。在淡季，白酒加盟產(chǎn)品市場的表現(xiàn)相對比較疲軟，雖然說天氣火熱但是酒水代理市場確實仍然慘淡不堪。于是很多的酒水經(jīng)銷商就紛紛的做好了應(yīng)對酒水淡季的準(zhǔn)備，但是說很多的做法正是淡季競爭的大忌！
淡季產(chǎn)品一成不變
在夏季，白酒代理的市場變化非常的打，尤其是那些中低檔的產(chǎn)品。很多的白酒主流消費者在夏天都去消費啤酒，飲料甚至礦泉水！但是不少的酒水經(jīng)銷商旺季主推什么產(chǎn)品、夏季依然還擺放在貨架上面，并沒有說根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)，以至淡季更淡。所以，要抓住主流群體，就一定要細(xì)細(xì)的體察消費變化，適時的調(diào)整一下酒水代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)！
夏日淡季，也許說一款水就能解酒水經(jīng)銷商燃眉之急！首先夏天雖然說是白酒的淡季，可是卻是水的旺季，利用水的熱銷彌補(bǔ)淡季的損失，可以利用酒與水捆綁銷售，互相帶動促銷。
淡季就不能營銷拓展
來到淡季，很多的酒水經(jīng)銷商認(rèn)為酒水代理市場就會不促不銷，所以說加大促銷的力度，產(chǎn)品買二贈一或者說買一贈一。這是往往就忽視了一點：在消費變化的情況下，買贈的同類產(chǎn)品瘦小是非常有限的。可是如如果轉(zhuǎn)變一下思路，或者說產(chǎn)生了新的機(jī)會。所以，在淡季的營銷策略上，酒水經(jīng)銷商一定要想辦法如何才能抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵！
淡季的白酒加盟代理市場放任自流
不少的酒水經(jīng)銷商認(rèn)為，酒水淡季銷量下滑很正常，所以就放任自然，缺乏主觀能動性，，沒有在淡季來臨之際做好相關(guān)的白酒加盟代理是場防御工作。很多的酒水經(jīng)銷商都采用以靜制動的策略市場方面運(yùn)作基本就靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態(tài)，由于人為熬過了淡季就萬事大吉，從而喪失了在淡季的整體競爭力。
其實有這種思想的酒水經(jīng)銷商忽視了一個重要的問題：所謂淡季影響的只局限于白酒加盟品類傳統(tǒng)渠道的銷售，轉(zhuǎn)變下思路，在產(chǎn)品以及渠道商稍作調(diào)整與突破就會得到意想不到的效果。 |