| 經銷商的需要面對幾大挑戰 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多經銷商本來是批發市場的經營戶，但是批發市場的旺期已經過去，還有大多數批發商因為不能及時的轉型，導致倒閉的后果。眼看著卻無能為力，所以我們時刻要警惕，多給自己留條后路。還有一些酒水招商企業沒有公司化的的經營意識，他們只看到了眼前的利益卻忽略的長遠的利益，企業沒有品牌的意識，不搞網絡建設，不高終端維護缺乏合理科學存庫管理、數據管理。現在大多數酒水代理經銷商受廠家銷售唯量論的影響、為了獲得年終返利、為了爭取更多的客戶。想盡一切鬢發進行誘惑，本著只求薄利多銷，只貪圖眼前的利益不想一切后果，變相竄貨，還有的吧自己產品買成正常的價格，贏取一些薄利之后貼錢甚至是低價非責任區域內的客戶；這種為了自己的利益，卻打亂酒水招商市場秩序。
之前的銷售渠道是商城、批發市場以酒水加盟，目前為止大型的零售連鎖店、超市等等終端逐漸慢慢都露出了頭，一個大商場如果出現了問題有可能會導致成百上千家的零售店倒閉，各種商超都慢慢向批發行業轉型，有的也已經開始著手小店經營的策略。酒水加盟渠道的經營魚龍混雜，有的是為了爭奪消費者、有的是為了獲得更高的銷量反正各種都有需求。最后導致了區域內僅銷售互相低價的競爭局面。這些都是屬于內戰的一種，其結果就是，酒水代理經銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，整個渠道受阻，各種品牌持續下降。這些都是目光短淺、貪圖小便宜的表現。
很多都已經開始個體化經營，化整為零，自力更生，賣多少是多少，不管有沒有利潤，不管大小這些都是滿足現狀的表現，贏取一些小利。每個人的想法不一樣，有的想這個，有的想那個。酒水代理經銷商受到規模、實力、管理水平等等影響，沒有能力做到整合營銷，優勢放大化、低成本組合。即便是有全國知名品牌在自己的手里，也沒有辦法做到當地消費者認可。酒水加盟商沒有正確的建設好二批網絡銷售可持續發展的觀念，其一是寧可銷量做不大也不讓別人來分銷自己的酒水招商市場。其二是和廠家搶奪市場的控制權。最后廠家和經銷商之間的信任程度在逐漸變化，只有聯合才能更好的發展，光憑自己單干實在是不好發展，所謂說人多力量大嘛，找到一個好的盟友是至關重要的。 |
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