| 代理商在鋪貨時的注意事項 |
作者：佚名 來源：本站原創
鋪貨是新品進入酒水批發市場流通的第一步，這一步至關重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點、鋪貨的標準，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細列舉新品上市鋪貨是如何的講究。
準備足：任何一場無準備的戰役，往往都是以失敗而結束。如開鋪貨之前充分提煉產品的賣點與買點;酒水招商企業要分析酒水批發市場的環境和同類競品的銷售情況，找到新品在市場突破口;對網絡絡渠道充分分析，酒水招商企業要找到最容易切入和匹配的渠道;設計好利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數量、培訓業務員、確定執行人員和配送車輛、設計業務人員薪資、補助、提成甚至開發獎勵等。
速度快：集中優勢人力、物力、財力，一鼓作氣、兵貴神速的實現高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。為了解決高效鋪貨問題，許多酒水招商企業有時候從其他酒水批發市場來抽調人員成立鋪貨特工隊來協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。
策略強：鋪貨講究策略，首戰必勝很關鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執行力，隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能斗志昂揚，一個勝利接著一個勝利去實現鋪貨目標。現實中，一般采取賒銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多酒水招商企業在鋪貨階段容易采取成熟產品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差、成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，也會影響到酒水代理的積極性。
合理鋪貨量，能夠讓客戶產生產品快速地動銷的錯覺感，首輪鋪貨，酒水代理商一個單品進一件，這樣既能保證產品陳列的需要，又能保證客戶有產品銷售。由于進貨少、進貨頻率就會高，當然客戶不會主導進貨，這時業務必須做好跟蹤維護工作。一般終端網點二次、三次進貨是產品成功上市的關鍵，是建立酒水代理商銷售積極性的先決條件。對于中小型酒水企業企業來說，在無法大規模投入廣告、公關來拉動終端銷售的情況下，必須想辦法進行現款鋪貨。現款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對容易得到客戶的主推。很多終端店看重的有時不是你的產品，而是你鋪貨時的鋪貨獎勵，根據鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關重要。比如鋪貨坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品、陳列獎勵等，讓客戶感覺占便宜，相對而言就容易實現現金鋪貨。 |
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