作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒企到底該怎么樣促銷呢?首先是酒水加盟渠道進行快速回籠資金、搶占渠道的資金和倉庫，我們先從這里打壓對手讓他們的貨沒有地方可以存，從而提升市場的占有率、利用資金在市場制造，造勢的目的。利用整合促銷，一般的酒水代理經(jīng)銷商不僅僅是代理一個產(chǎn)品，他們會代理各種產(chǎn)品，他們所代理的產(chǎn)品都是可以相互輔助的，身為一個酒水代理經(jīng)銷商我們要學會利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季銷售，用旺季的產(chǎn)品去帶動淡季的產(chǎn)品，形成互補的功能。這樣不僅可以實現(xiàn)酒水加盟渠道和市場資源的互補與整合。現(xiàn)在普遍的酒水招商企業(yè)最經(jīng)常用的促銷模式就是產(chǎn)品貨架陳列和皮箱陳列獎勵、旺季的時候還會堆頭成列等等，這些都是以產(chǎn)品自身來兌現(xiàn)的。根據(jù)調(diào)查顯示陳列的方向如果是消費者一進門就能看到的位置，會讓消費者很容易就看到了這樣的擺放可以促進消費者購買的欲望。
其次是酒水代理商賣酒送小禮品是一方面，消費者過來消費你的酒的時候，適當?shù)乃鸵恍┚赖男《Y品，別看這些小禮品，你送于不送差距大的很，消費者買酒的時候你送一些精美的小禮品，消費者心里想哎這家店不錯，送的東西也不錯，下一次還過來買他的產(chǎn)品。在一個消費者來買你的產(chǎn)品，賣完什么都沒有，消費者就會想這家店也就一般啊，酒也一般下次換一個地兒去買。送小禮品不僅可以添加喝酒的樂趣還可以加深消費者對這個品牌的印象。
再次新酒水招商市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費者認知度較低，他們希望能通過一些手段去消費者購買的影響力，因此他們還為此制作了一些小包裝酒，可以讓消費者品嘗，還專門的請來跳舞的來助興，你想啊喝酒有舞作伴那豈不是很美，他們這樣做都是為了擴大影響力。我們最常見的就是蓋子獎，這一般是中檔酒所促銷的手短，這個無非是一個推薦產(chǎn)品的好辦法。各個酒水招商企業(yè)也都紛紛去設(shè)計去了。在這里我們要把握一點，不要為了討好一些人而得罪了一群人。
酒水加盟終端店做買賣，消費者買的感覺，企業(yè)賣的是價值，我們讓消費者感覺到我們的產(chǎn)品值這個價，他們才會主動去消費我們產(chǎn)品。中高端酒是商務(wù)、人與人交往的必要東西。所以酒在當今是必不可少的，也不能缺的。 |