| 酒水促銷的新策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前酒水招商市場的竟爭非常激烈，除了投入大量的廣告宣傳和促銷手段之外，如果要面對酒類的大客戶，酒水代理商除了必須撰寫一份好的酒水營銷策劃方案。酒水招商市場調研報告提到，商場，酒店，酒吧等，大部分需要廠商給予賒銷，除非某些名牌而且市場強手的酒類。要讓自己的酒類產品不賒銷的辦法只能做強做大，讓客戶接受，讓整個酒水批發市場接受，酒水批發市場銷量大的時候，中間商才可能愿意在不賒賬的情況下進貨，制定一份好的酒水營銷策劃方案及關鍵!除外品牌的戰略定位：將酒水批發市場細分一線品牌、大飲料行業二線品牌也是很關鍵的。
酒水營銷策劃方案及酒水營銷策略
1、招商部直接報經公司批準..
2、區域樣板市為省會城市和計劃單列市.但這并不意味著省級城市和計劃單列市,就一定是區域樣板市場.哪個城市被確定為區域樣板市場,何時啟動樣板等問題,要由省級酒水代理向招商部提出計劃,并報經公司批準。
3、區域樣板政策：區域樣板市場政策,略優惠于普通經銷城市中的酒水批發市場.具體優惠方式是："市場啟動期"的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發時間：建議省級酒水代理不一定就先開區域樣板市場,一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后,才可開發區域樣板市場.用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。
5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區酒水招商市場資源整合.利用區域樣板市場的輻射效應,對周邊酒水批發市場進行資源整合,完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個省區市場的銷售業績,才是區域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時,銷售和廣告推廣會發生以下變化.一、賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現.因而,在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時,要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道,并和進一步招商工作結合起來.
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