作者：佚名 來源：本站原創
酒水批發行業在如今形勢復雜，中小企業如何能在夾縫中破障而出呢？首先，應該找準自己的定位，來發揮自己的優勢所在，白酒除了給消費者提供基于物理功能以外，還可以給消費者提供更多的情感需求，這就是白酒區別于大眾消費者的一個特殊的屬性，區域酒廠的文化根植性、消費的傳承代際型、地方特產的禮品屬性這三個屬性是區域酒廠在本土區域的核心優勢，如何抓住和發揮這三個優勢，是地方酒廠賴以生存和發展的內在根基。
區域性酒企受到資源和品牌的制約，基于基本的核心觀點就是只做自己能做的，不要做自己做不了的事情。“小池塘里的大魚”是區域酒企的基本定位，不是要做多大，而是要做多強。近年來，但凡一些保持相對穩定增長的區域龍頭企業，都是在本土區域進一步做深，形成真正的品牌壁壘、口感壁壘、渠道壁壘，不盲目的進行區域擴張。區域酒廠通常情況下，受到品牌的限制，做高價位產品的都很難，尤其受到名酒的擠壓。高端產品的消費者更加理性，具有較強的自我意識!如何實現產品和消費者之間情感的打通是才是酒水批發行業的關鍵所在。
從消費形態上看，全民進入互聯網時代，消費者越來越理性，選擇越來越自主，拒絕被動接受廣告信息，主動尋找自己感興趣的信息。由普通大眾演變為個性不同的社群、每個人都有各自的社群標簽，因此酒水批發行業的社群化營銷在興起。
商業模式的創新：隨著互聯網+和共享經濟的興起，酒企要在酒招商模式上實現創新，創新的本質是滿足酒水代理的深層次需求和新型商業伙伴的培養，前不久金六福的一壇好酒在全國招募85后合伙人，同樣江小白在2017年投資1個億幫助年輕的創業伙伴，首批貨款減免政策!雖然，這些創新看似簡單，但我不能驚嘆他們對消費人群洞察的精準度，85后的人都有顆創業的夢想，迎合了他們內心深處的需求。這是一種“新勢力”與“舊勢力”的完美競爭，差異化的戰略無處不在。
新環境下酒招商，必須走出單純推銷產品的誤區，向酒水代理推銷圍繞需求機會。以往，酒企的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產品樣品，向經銷商直接介紹自己的產品，盡管營銷人員“苦口婆心”，多數會被酒水代理拒絕。尋找酒招商平臺最為重要，白酒行業屬于傳統行業，甚至我們依然可以認為是勞動密集型企業，特別是營銷組織依然是企業的核心，洋河沒有強大的地面組織可以說達不到今天的品牌成就，廣東百年糊涂、安徽宣酒等都依靠強大、高效的組織執行力在自己的區域建立了一道牢固的防火墻。
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