作者：佚名 來源：本站原創
現在這個時代，白酒招商很多都是在運用一個文字游戲，大場面宣傳等手段去套白酒經銷商進套，然后等到白酒經銷商后悔時也就已經來不及了，那么白酒經銷商面對市場上這么多白酒招商，應該如何去做呢？
首先需要明白的是酒水代理廠家去白酒招商到底是做品牌還是說去做一個市場
當一個酒水代理廠家是做品牌的，那么身為白酒經銷商的你就要去關注酒水代理廠家市場方面二代品牌光頭的投入方式和預期產生的效果。品牌不是那種說建立就馬上建立的。它需要文化的、資金的、歷史的、市場的四方面積累以及消費者們的認可才可以建立起來的。如果說沒有市場投入費用，沒有產品的內含，然后這個廠家卻和你談品牌，就要注意了，這就是一個陷阱，在等著你進套。沒有可以產生品牌保障的一種措施，比如說前期的廣告投放，這就是所謂的空手套白狼，這和打著品牌的旗子到處坑蒙拐騙沒什么區別。
如果說廠家是做市場的，白酒經銷商就需要廠家的市場拓展進度方案。白酒經銷商可以參考的一個重要定律就是做品牌的價格是關鍵：價格低了沒有品牌可談；價格高了市場費用不能保障，也不可能成功。同時做市場的還需要關注的兩點就是：價格因素和廠家的市場推進速度。
另外廠家還需要一個詳細的市場推廣方案來進行白酒招商。
白酒經銷商遇到的更多的方案就是廠家可能要經銷商做那一份市場計劃或者方案，就是為了驗證經銷商是不是有操縱市場的能力。同樣的，白酒經銷商可以進行反圍剿，同時也需要廠家出具市場拓展的進度。廠家如果態度不好，直接的就說明了一點，廠家沒有誠意。它只要求白酒經銷商 達到什么樣的程度，卻不對白酒經銷商去進什么義務，這個義務就是指的是廠家的市場拓展計劃方案。白酒經銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協助自己去做好市場。如果單靠經銷商自己去做市場，等待你的終將是懸崖。 |