| 白酒市場中如何謀求生存 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著市場經濟走下坡路，行業持續調整這一現實被波及的越來越多，酒水代理如何獲得更好的生存，更好的發展已經成為當下酒水批發行業內必須思考的問題，尤其是酒水代理這個群體。作為產品到終端和用戶的主要渠道，在物競天擇的市場競爭規律下，經銷商原有的經營環境和生態體系面臨挑戰，并處于一個十分嚴峻的態勢。部分經銷商的自我轉變行動已經悄然在進行，這也喚起了更多白酒經銷商的變革意識。未來如何順應大勢，創新營銷、盈利和發展模式，已經成為2017年廣大酒水代理關注的焦點所在。
在變革之路中，有很多的不順利，盲目跟風，或尋求所謂的互聯網營銷模式轉型，酒招商困難等種種問題，使得市場情緒一片低迷，對于未來一片茫然，酒水代理要正確看待盈利模式，不能總是以安身立命為核心，隨著時代的調整，經濟大環境的變化，經銷商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡了，酒水批發銷量大幅度的下滑，競爭對手增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。很多經銷商便把問題歸結到一根救命稻草——盈利模式層面。B2C、O2O和B2B相繼橫空出世， 這些歸根結底是一種新渠道名詞的創建他是借鑒互聯網的思維來運作才傳統的酒水批發行業，從未來發展來看，這種思維的變革與創新是有利于行業更穩健的發展，會給白酒消費者帶來實惠與便利，也有利于廠家和經銷商與消費者進行更好的溝通與交流，但不能從盈利的根本上去系統的解決現有酒水代理的問題，
如果跳開白酒市場調整，轉型背景，回顧中國白酒經銷商近些年的發展道路，可以看出做白酒經銷商需要政策的風口，沒有品牌，就沒有核心競爭力，經銷商也會陷入一種投機或流寇式的經營迷茫中，經銷商不管實力強弱，如果沒有品牌化的發展思路，終將隱沒于市場潮流之中。
在過去白酒行業興盛之時，對于酒水代理來說，如何在酒招商會上搶到知名品牌的代理權，便是一條很好的發展之路，知名品牌的無形價值會給自身帶來廣闊的人脈資源和網絡資源，所以經銷商的觀點便是一定要做大品牌，行業也一直流傳不跟廠家做不大的說法，現階段大商超商便是這樣過來的，無可厚非，在酒水代理的發展道路上想要有一定的成功之處，必須要在品牌發展上重新給自身定位，有意識的打造自己的商業品牌和商業地位，而不是單單在酒招商上搶到知名品牌的代理權，依靠知名品牌的拉動。
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