作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒招商行業(yè)要學(xué)會(huì)多變通才是正確的方法，值得我們關(guān)注的是改革開(kāi)放以來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)了三個(gè)階段。上世紀(jì)80年代，白酒行業(yè)走過(guò)了三個(gè)階段：一，1980-1990年，這個(gè)階段不斷隨著糧食供應(yīng)的增加，白酒生產(chǎn)開(kāi)放，10年之間白酒產(chǎn)量從215萬(wàn)噸增加到514萬(wàn)噸。二，1994-2000，在這幾年里酒廣告不斷增加，白酒招商行業(yè)向市場(chǎng)發(fā)展，知名品牌成為酒企營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。三 ，2001-2012年，白酒文化與資本互相輔助所出的白酒品牌。茅臺(tái)，劍南春，五糧液酒文化在高端市場(chǎng)突飛猛進(jìn)。從2012年后，在酒交所模式的推動(dòng)下，借助白酒招商行業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，酒業(yè)將進(jìn)入新型的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
目前白酒代理市場(chǎng)高、中低端布局思路，白酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)即將到來(lái)，酒業(yè)將迎來(lái)新的洗牌，雖然沒(méi)有戰(zhàn)火硝煙彌漫，但是一觸即發(fā)的導(dǎo)火索到處可見(jiàn)。在市場(chǎng)高中低檔次就好比三角形。本次的白酒市場(chǎng)變動(dòng)和消費(fèi)者收入提高，將給白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速的轉(zhuǎn)變，有一些酒企的白酒加盟商正好借助這個(gè)機(jī)會(huì)壯大自己。目前由于低端酒的門檻比較低但是需求量是很大的，發(fā)展及其迅速，有的酒企認(rèn)為找到了方向點(diǎn)，大力布局低端酒，想在低端白酒代理市場(chǎng)瓜分一些。面臨著市場(chǎng)變化，企業(yè)都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
我們要做酒業(yè)中的黑馬，我們想要在市場(chǎng)中勝出，眼光一定要好，對(duì)白酒代理市場(chǎng)的判斷和思維一定要靈活。大家的都向一個(gè)方向擁擠，可想而知都是徒勞用功，此時(shí)此刻我們一定要冷靜的分析和判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，多從逆向思維出發(fā)，當(dāng)別人貪的時(shí)候我就害怕，當(dāng)別人害怕的時(shí)候我就貪。即便是大家都明白這個(gè)道理，但是面對(duì)機(jī)遇卻把持不住，有些厲害的機(jī)會(huì)者早在布局了。甚至還有的白酒加盟商同樣也在悄然無(wú)息的布局。
白酒加盟創(chuàng)新模式，以最高品質(zhì)戰(zhàn)勝高端市場(chǎng)，創(chuàng)新模式平臺(tái)，不利于白酒企業(yè)形成良好的價(jià)格制定機(jī)制，解決紊亂的傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格，統(tǒng)一價(jià)格，減少各項(xiàng)成本，提高利潤(rùn)，此次我們值得關(guān)注的是，目前市場(chǎng)有利于發(fā)展新品牌，像這樣的就品牌敢和一線白酒品牌叫板，雖然他的知名度不是很高，但是經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀我相信在不久的將來(lái)完全可以超過(guò)一線白酒品牌。最后我們可以用逆向的方法去抓住消費(fèi)者的心，只有這樣才能發(fā)展更加的順利。 |