作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商是活躍在終端與廠家的中間環節，上有廠家逼迫加碼銷售任務，下有終端渠道壓價錢索取通路費，發展起來的酒水經銷商都或多或少與廠家有過商業上博弈的恩怨，酒水經銷商把廠家的一個品牌在當地做起來了就被廠家踢出局或者說無限度的加年銷售任務，做不起來就被廠家拋棄！經銷商在這場廠家和經銷商的博弈中，難道注定就是被廠家屠宰的軟羔羊嗎？出路在哪里？
酒水代理商群體不會消失，力量也不會減弱！99%廠家不可能自己直控終端渠道，這是酒水代理商的生存土壤和客觀條件，如果要在與廠家博弈中得到主動權，唯一的出路就是做到讓廠家離不開你，如果離開你廠家在當地市場將面臨慘重的代價，因為只有利益制衡才能讓廠家不敢輕易放棄你！那要把自己經銷的品牌做到怎么樣才能讓廠家拿產品求你還不能離開你呢？產品不是酒水代理商的，往上與廠家博弈肯定沒有出路，唯一的出路是團結下游終端網絡和利用當地市場環境熟悉和人員管理優勢與廠家博弈！這是生與死的問題，絕對不能夠含糊！加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎？但靠博弈廠家勝利還只是勝了一半， 還有一半：自己的經銷商品牌怎么樣讓當地的渠道商乃至消費者離不開你？
酒水加盟商沒有自己的實體產品，靠代理廠家的產品在當地發展了，實屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由！長遠來看，酒水加盟商的名號在當地也要打造成品牌，不然早晚被廠家玩掉！廣西平南縣城的一個鄉鎮，有一個小賣部，酒水加盟商與廠家的博弈和經銷的發展，從經銷商發展的趨勢來看，經銷商在當地要發展自己 |