| 怎么做好白酒促銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水經(jīng)銷商在如今這個酒水代理市場中打拼的時候，促銷比廣告用的還多。可是，身為一個白酒代理市場區(qū)域經(jīng)理在制定促銷方案的時候，要把握哪幾個元素呢？
一、促銷活動背景要做一個大題的分析
必須做一個比較詳細的酒水代理市場的調查，與酒水經(jīng)銷商方面的業(yè)務員深入調查市場，共同分析，更主要的就是要瞄準競爭對手的促銷的主題、促銷的策略、形式以及力度，這樣才能更好的大牌競爭對手。
二要講明白促銷的目的
對于通路方面的的渠道促銷，還是對終端的消費者促銷，還是說兩者兼顧。必須說明的就是通路商的渠道成員主要指的是二三級的酒水加盟商以及終端商。
三促銷活動的主題設計
這是非常關鍵的一環(huán)。所謂名正才能言順。一個好的名字才能好辦事尤其是在現(xiàn)在這個廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，想要搶占消費者的眼球，的的確確需要一個不錯的概念，好的概念不僅可以爭奪眼球，而且同時還可以俘獲人心。
四促銷內容的設計
這里最關鍵的一個原則就是：簡單明了。任何一家酒水經(jīng)銷商企業(yè)在做區(qū)域酒水代理促銷方案的時候，都反對直接把簡單的事情復雜化，做方案一定要去考慮可操作性，切記切記不要理想化。酒水經(jīng)銷商的方案內容必須給你那些想要酒水加盟的目標對象留下很深的印象，不能復雜，高檔或者過于華少。促銷就是個簡單的活動，用簡單的語言來表達出來，領所有人都能簡單理解。
五促銷時間方面的設計
酒水行業(yè)中有個不成文的行規(guī)就是淡季做酒水代理市場，旺季再來做銷量。酒水加盟代理淡季最主要的就是構建起來分銷網(wǎng)絡，當基礎工作砸屎了，旺季就可能碩果累累。
六設計好促銷活動的執(zhí)行細案和細則
可以以表格什么的形式去進行監(jiān)控，做好必要的方案執(zhí)行培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案怎么執(zhí)行。總之就是個口號，跟進跟進再跟進，只有這樣才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能說充分的去提現(xiàn)。 |
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