作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在當下的移動互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式是否還有效，白酒行業(yè)如何借助互聯(lián)網的東風進行營銷？有哪些可借鑒的方法可以被白酒代理企業(yè)推廣？
移動互聯(lián)網時代，酒水企業(yè)之間的競爭已經從過去的供應鏈的競爭轉移到了需求鏈的競爭。而需求最終取決于消費者，而對消費者組織的有效形式就是構建社區(qū)，構建社區(qū)的最好的工具就是移動互聯(lián)網。
因此，在酒業(yè)移動互聯(lián)實踐中，關鍵的命題就是走進消費者、組織消費者、構建消費者社區(qū)，實現(xiàn)消費者從“基于交易的關系”到“基于關系的交易”的轉化，而這一點中國酒商網就辦到了。怎么辦到呢？其中關鍵的要素有以下三點：
第—，基于一個足夠粉絲規(guī)模的微信微信賬號，實現(xiàn)用戶私有化。一個粉絲數(shù)量過萬的賬號，如果內容、線下活動也做得非常充分，其粉絲量一定是自然攀升的。由于微信微信是基于熟人之間的社交平臺，因此一旦賬號是本地化的，那么本地化的粉絲質量也就會很高。我們說酒水加盟營銷最高的境界就是實現(xiàn)“顧客的私有化”，這個微信微信賬號就是中國酒商網讓企業(yè)實現(xiàn)用戶私有化的較佳平臺。
第二，基于粉絲賬號，把他們在三大互動平臺沉淀下來。一是顧客的互動平臺，將粉絲按照興趣、話題等分類沉淀下來不同的群組，這個網絡平臺建立的目的就是互動，一旦消費者聚集起來，那么群組中的互動話題自然會源源不斷；二是終端商平臺，根據(jù)酒水招商廠家和白酒代理商網絡，或者是上門溝通，建立起來酒水加盟終端商的互動平臺，這個平臺是基于服務的平臺，通過粉絲引流、粉絲服務等方式構建成為消費者社區(qū)的組織端口。三是民間平臺，由于白酒引領性這一消費特征，白酒的消費氛圍需要意見的出現(xiàn)，而經過消費者平臺的構建，一大批活躍的粉絲將會涌現(xiàn)出來并自發(fā)承擔起“組織部長”的角色，這批意見是白酒代理企業(yè)的關鍵資源。
第三，基于賬號與平臺，在本地開展社群經濟。受羅輯思維啟發(fā)，在互聯(lián)網這一大背景下產生的社群，其內部交易的門檻將會開始大大降低。在酒業(yè)的實踐中，本地社群經濟有三個大方向，一是實現(xiàn)“社群O2O化”，通過獎券、集體團購等方式實現(xiàn)從線上到線下白酒代理經銷商、終端酒水加盟商的引流（也規(guī)避了線上線下的渠道產生矛盾）；二是實現(xiàn)“社群C2B化”，比如社群粉絲之間的話題、流量和數(shù)據(jù)的形成對于產品決策層面的支撐，甚至會直接產生“反向定制”這一現(xiàn)象，以此來滿足社群粉絲們的個性化需求；三是“社群B2C化”，社群一經形成，他將會形成一個天然的直銷渠道，粉絲成員不僅僅只是消費者，同時還是產品在社群外的白酒代理人，從而實現(xiàn)廠家——粉絲的零中介一站式到達模式。
這種打法從根本上打破了過去酒業(yè)的營銷模式，采取了移動互聯(lián)的企業(yè)在中國酒商網上對消費群體實現(xiàn)了先入性占有，并實現(xiàn)了對競爭對手的超越。
未來的品牌本質上是“產品與顧客構建一體化的信任關系”，信任關系是通過一件件的事情形成的。如果企業(yè)通過移動互聯(lián)網每天都與消費者溝通，每時每刻都在發(fā)生各種各樣的“事情”，那么相對于仍然采取傳統(tǒng)白酒代理營銷模式的產品，消費者會信任誰將不言而喻。
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