作者：佚名 來源：本站原創
市場精耕細作點、線、面，現在為止白酒招商市場競爭的無比激烈，經銷商要想在這樣的環境下做好做大，必須在渠道上下點功夫了，要注重終端的建設、創造可持續發展的渠道盈利模式，追求穩固的市場基礎打造品牌影響力的營銷，慢慢的吧市場的網絡由點到線再到面。具體做法為，關注各種類型的渠道開發與建設工作、注重各級渠道成員利潤的分配，堅持讓利于渠道成員如批發商、酒店等，充分調動白酒加盟渠道成員的積性。
市場上經常有一些白酒代理經銷商處于哪一個原因只關注單一渠道，網絡的建設知識形成了線但是卻沒有形成面，比如很多的經銷商認為酒店終端相對來說比較高檔的就斷終端進行消費，費用會很高、賬期廠、運營成本大往往放棄了淺嘗輒止的做法，出于酒店終端導致基礎不牢，白酒代理品牌影響力怎么樣都得不到提升，發展快點自然是遇到了瓶頸。另外一類經銷商剛好相反，他們比較重視酒店終端建設卻忽視了批發渠道，一致認為終端制勝的心態，最后還是在線上面沒有形成面。
對于白酒招商市場價格嚴格管控，價格是營銷中最重要的，特別是產品成熟期產品品牌有了相當一部分影響力。價格管控直接影響到了產品的生或死。管控價格首先是要做好各個白酒加盟渠道的利潤分配，制作渠道嚴格的價格體系。其次是促銷方面的力度，產品處于成長期的時候促銷一定要大力，如果產品到達成熟期后這個要適當的合適的進行促銷力度。最后就是對破壞價格體系的白酒加盟渠道進行監督和管理，必要的時候對破壞價格的渠道給予處罰和終止合作等等。
白酒代理經銷商自身的學習和加強也是很多經銷商做大做強的原因之一，因為強化了自身修養，學習等等，才能遇到事情處理的不會手忙腳亂。夸張的說，時代每一天都在變，假如我們這一天不學習的話，都有可能跟不上時代的步伐，跟不上時代的步伐就會被這個時代所拋棄，所以我們才要不斷的加強學習。所謂說活到老學到老么。我們只有深刻的掌握白酒招商市場的趨勢才能在新環境下茁壯的成長。而且我們還要不斷的學習新思想、新觀念，這樣才能突破瓶頸做到更好，做的這一切都是為了自己以后發展的路所鋪墊，打下堅實基礎。就是為了讓自己走的更高更遠。 |