| 酒商如何避免壓貨 |
作者：佚名 來源：本站原創
相信有不少酒水代理商朋友都遇到過被壓貨的情況，不少酒水招商企業打著“增加渠道推廣積極性”的旗號，向酒水代理商惡性壓貨。可如果酒水招商企業壓貨不合理，或者目的不端正，就會給酒水代理商代理的產品銷售埋下禍害。同時，如果壓貨之后不進行正常的“服務”，也會留下更多的壓貨“后遺癥”，給酒水代理商帶來諸多不安全因素。那么，酒水代理商該如何識別酒水招商企業的壓貨圖謀，如何巧妙躲避壓貨?在已經被壓貨的情況下，又該如何解決庫存，快速完成資金回籠呢?
提前識別和防范酒水招商企業壓貨動機及行為，是最有效的應對方案。一般來說，酒水招商企業壓貨會有以下五種情況：1.酒水招商企業推出新產品、銷售不暢時，會鼓勵酒水代理商大量買進暢銷品和不暢銷的新品，并許以比較誘人的優惠或促銷支持。2.和酒水招商企業或者上級酒水代理商剛定下經銷合同的時候，有些急功近利的銷售人員會要求酒水代理商大量進貨。3.在月末、季末、年末這三個時候酒水招商企業銷售人員為了沖量，往往會給酒水代理商壓貨，尤其以年末壓貨沖量最為嚴重。4.在進入銷售淡季的時候，酒水招商企業為了實現“淡季不淡”目的，往往會搞一些力度比較大的促銷活動，鼓勵酒水代理商大量壓貨，希望通過渠道的推力來搶占市場份額。5.銷售人員本來就只想和酒水代理商做“一錘子”買賣。雙方剛剛開始合作的一段時間內，酒水代理商和酒水招商企業發生了比較嚴重的沖突，或者是酒水招商企業經營狀況越來越糟糕。
酒水招商企業為了壓貨，通常會利用一些有利條件做餌，來誘惑、吸引經銷商，因此酒水加盟商必須能夠經得起誘惑。首批進貨。面對酒水招商企業的首批進貨要求，酒水加盟商一定不要輕易答應。可以直接追問進這么多貨的理由是什么?銷售人員對市場前期操作的思路是怎樣的?促銷支持有多大，其他類似市場是怎么操作的?通過這幾個問題，基本能夠判斷出銷售人員是為了完成業績而盲目給經銷商壓貨還是深思熟慮之后的正常要求。若一時拿不準，也不要急于下定單，先找下線客戶摸一下底，親自到市場上走一走，找其他區域市場熟識的酒水代理商朋友打聽一下，經過一番調查研究后再做決定。返利。酒水招商企業承諾年底銷售量達到多少后，給予相應的返利，許多酒水加盟商為了拿到更高的返利而不顧自身消化情況進貨，結果導致大量壓貨，給下年經營帶來許多負面影響。
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