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經銷商不賺錢為什么？

作者：佚名　來源：本站原創

    如今這個市場中，營銷的一個成本逐步的上升，已經慢慢超過利潤了，所以這個時候的酒水經銷商怎么在這樣一個酒水代理市場中去賺錢呢？
    阻擊高費用，首先要注意的就是這一點，現在由于酒水代理商之間的競爭加劇，促銷手段已經成為酒水經銷商渠道競爭方面的主要運用的手段了，甚至現在已經形成了，促就銷，不促就不銷的一種惡性循環的局面。由于現在酒水代理商家對促銷逐步形成了很強的依賴性，促銷已經成為他們為了提高銷量不可缺少的一種競爭手段了、酒水方面的正品、特價產品、現場演示促銷已經變成了銷售界的三大法寶了，但是有一點不得不記住，促銷意味著就是去耗費組員，就以簡簡單單的贈品促銷為例子，贈品的一個大的趨勢就是精美、品牌、高質這三個方面，當贈品的價格越來越高，酒水經銷商付出的就越來越多。據統計稱，現在贈品有著高達近一般的流失率，當贈品費用高了，而那些酒水加盟品牌的產品價格卻越來越低，越來越透明，最終酒水代理商的利潤空間也會受到一步一步的壓縮。
    第二點就是阻擊空頭支票問題。一般來說，酒水代理商所要求的政策一般會在廠家哪里直接的打折扣，所以說，很多的酒水經銷商在吃了虧之后，就會根據那些吃虧的經驗來直接的提高要價，廠家也會還價，本來非常合理的支持就變成了一個討價還價的東西。更有不少的廠家喜歡直接開空頭支票，最后到需要兌現的時候，種種理由去賴掉或者能拖延就拖延。要么說去兌現一小部分，要么推到下一年，可是最終中間的貓膩會讓酒水代理商損失掉很多的利潤。
    酒水代理商是靠著銷售酒水加盟廠家的產品來盈利的，代理商的區域以及銷量直接或者間接的斗魚這個酒水加盟廠家有著關系，最終決定著酒水經銷商的盈利空間。在政策的支持上，經銷商一定要學會“哭”。在區域市場中，酒水經銷山有著很大的本土優勢，廠家要一來代理商去最酒水加盟市場推廣，代理商必須經常的跟廠家反映市場中的進度，進展，特別是遇到問題或者困難，更需要多去匯報，多溝通。

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