作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前想做好葡萄酒營(yíng)銷真的很不容易，現(xiàn)在消費(fèi)在不斷的更新升級(jí)從商品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)到新興，收入者比重的增加和80后、90后消費(fèi)者成為了主要消費(fèi)者。現(xiàn)在的葡萄酒招商市場(chǎng)，沒有新思路就是死路一條，著名品牌的營(yíng)銷專家提出哪些企圖想靠人口紅利，政策紅利而不是通過賦予產(chǎn)品和服務(wù)更多生活形態(tài)、內(nèi)容生產(chǎn)和人文關(guān)懷來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的葡萄酒招商企業(yè)必定會(huì)失敗。葡萄酒是一種商品而且真正的快消品，葡萄酒文化知識(shí)它的付著物，所以在很大的層面上葡萄酒要從消費(fèi)者的需求入手。
我們要說一些隱藏的故事來吸引廣大消費(fèi)者們，才能引起葡萄酒加盟商的關(guān)注。而從行業(yè)興起開始，概念營(yíng)銷作為葡萄酒行業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷利器可以說是在市場(chǎng)立下赫赫戰(zhàn)功，為行業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用白酒招商市場(chǎng)出現(xiàn)的葡萄酒概念更是讓人目不轉(zhuǎn)接。
葡萄酒招商企業(yè)目前最想擺脫的處境，不在于什么心的概念，而是立足本身，把產(chǎn)品做到更好，把企業(yè)品牌做到最強(qiáng)。我們應(yīng)該在概念和產(chǎn)品質(zhì)量之間找到一個(gè)點(diǎn)，在產(chǎn)品基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上再來做好新概念。要想找到一個(gè)支點(diǎn)引起葡萄消費(fèi)者興趣的努力從來沒有放棄過，但是很多人對(duì)葡萄酒都是只是看看而不是享受。我們道理是繼續(xù)自己的原則還是葡萄酒文化，這是一個(gè)問題，這樣的問題不僅僅是葡萄酒的飲用你方法而且還有葡萄酒文化的產(chǎn)地、年份等等問題。
葡萄酒代理品牌如果說得不到消費(fèi)者的認(rèn)可那不就完了?現(xiàn)在的葡萄酒代理市場(chǎng)大多是都是跟風(fēng)的節(jié)奏，他們?nèi)际菦]有一點(diǎn)意識(shí)和常識(shí)。營(yíng)銷，難道不是以產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者嗎?但是具體到葡萄酒，卻是消費(fèi)者在適應(yīng)產(chǎn)品。即使消費(fèi)者需要教育，但教育了這么多年不見成效，說明此路不通。
葡萄酒加盟終端的推廣也還需要改動(dòng)的還有很多很多，比如缺乏葡萄酒的評(píng)級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多的時(shí)候葡萄酒代理的等級(jí)都是企業(yè)自己說的算，葡萄酒在進(jìn)口的渠道建設(shè)上，都采用比較原始的葡萄酒加盟方式，一些葡萄酒進(jìn)口商甚至對(duì)連鎖的商業(yè)模式一竅不通。等等這些都是終端要改變的，一定要靈活運(yùn)用。 |