| 酒企和經(jīng)銷商如何搞好關(guān)系? |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
相對(duì)于酒水招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商只是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的平臺(tái)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，如果經(jīng)銷商資源上升到企業(yè)發(fā)展資源的高度，對(duì)于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和管理上的難度不用想也是很大的。對(duì)于小酒企來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商就是一顆定時(shí)炸彈。
我們要時(shí)刻樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，酒水招商企業(yè)各種條件的變化都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)之間產(chǎn)生矛盾，最后導(dǎo)致你走你的我走我的，因此危險(xiǎn)到來(lái)也不知道，有的酒水加盟商出現(xiàn)意外的情況自己卻不知道怎么回事，那么將會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響。所以我們要時(shí)刻樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有效的防范未知的危險(xiǎn)，做好提前準(zhǔn)備工作。以免危機(jī)來(lái)了自己手忙腳亂的。其次是和酒水代理經(jīng)銷商保持好關(guān)系，酒廠和經(jīng)銷商都是平等的伙伴關(guān)系，各取所需經(jīng)銷商只要品牌的資源，酒廠也需要網(wǎng)絡(luò)資源，雙方一定要建立好和睦的關(guān)系，各做各的，各謀各利，關(guān)系融洽才能更好的合作下去，有的酒水代理經(jīng)銷搜不斷提出過(guò)分的要求，企業(yè)一定要善于識(shí)別，不要受要挾，一味的讓步讓經(jīng)銷商更加過(guò)分的提要求，有的甚至一些酒水加盟終端店也會(huì)提出一些過(guò)分的要求。
選擇直銷代價(jià)要小，中小酒廠的實(shí)力有限，酒水招商市場(chǎng)多為局部的區(qū)域，這樣的市場(chǎng)主要是集中資源，擴(kuò)展的難度不是很大，因此我們可以選著自營(yíng)或者直銷。其次就是選擇代理、經(jīng)銷、自營(yíng)和直銷孰優(yōu)孰劣，要做好分析和比較，哪一個(gè)更適合自己，哪一個(gè)銷售模式更加有利于自己的品牌，同時(shí)也要做好市場(chǎng)的調(diào)查分析，自己的企業(yè)選擇空間大了，就不會(huì)再怕經(jīng)銷商提這提那了。
如果想把區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)全盤交給某一個(gè)酒水代理經(jīng)銷商，很難想象他們會(huì)為酒水加盟的酒企謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，而且他們也不太會(huì)關(guān)注市場(chǎng)的維護(hù)，往往只注重短期效應(yīng)。最后的攤子還要讓酒企來(lái)收拾。這種二選三家經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)性策略，可以限制他們過(guò)分的要求。相對(duì)于中小酒企來(lái)說(shuō)，大的小的經(jīng)銷加盟商都不是聰明的選擇，選擇門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商才是正道。這樣的經(jīng)銷商雙方互相認(rèn)同，共同的發(fā)展進(jìn)步。 |
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