作者：佚名 來源：本站原創
如今這個酒水經銷商需要去轉變的社會環境中，價值鏈的轉變非常重要而經銷商價值鏈重塑的方向又是什么呢？
酒水經銷商價值鏈重塑的一個方向，酒水經銷商價值重塑的一個大前提就是要有自己的一個平臺。平臺的根本，增值是關鍵。而如果說是沒有平臺，生存都成困難了。沒有增值，發展也就成了困難了。
經銷商價值重塑的方向之一：去深挖平臺的價值，做平臺商
酒水經銷商可以去圍繞著產業鏈上游去建立起來一個平臺，做酒水加盟品牌的運營商。而實現的方式就是：渠道細分的酒水代理組織結構以一個酒水加盟品牌細分的組織結構過度，整合如今已經有的渠道客戶的資源，去建立起來一個平臺。
反方向的發展，酒水經銷商也可以說去圍繞著產業鏈下游去建立起來品牌，這個方法就是去進行商業化的聯盟，打造出金融平臺以及服務平臺。這樣子可以實現酒水經銷商群體合作共贏，達成所謂的一根筷子易折斷，一把筷子難折斷的一個目的，并且通過聯盟進行資金眾籌，倉儲物流服務等等，是的自己的資源效率最大化而建立平臺。
如果說不去向上游或者下游延伸，酒水經銷商則需要去通過強化自身能力去建立平臺，這個策略其實就是在強化自身在商貿運營中的一個管理水平以及策略制定或者執行能力，通過為平臺的客戶提供出來一個管理以及策略去建立平臺。
而需要注意的就是，為了建立平臺而建立出來一個平臺其實沒有實際的意義的，平臺建立前提就是通過對平臺客戶的價值鏈的重新整合，從而去建立起一個新的價值鏈的系統。
第二個方向：酒水加盟商去圍繞互聯網進行價值重塑。
這個很簡單歷久，就是去通過自建或者說整合終端，去打通線上以及線下，線上接單線下配送體驗，極大力度減少中間環節。滿足消費者價值上的體驗，實現價值鏈的重構以及增值。
最后一個方向就是以消費者為核心價值鏈重構
其方法有三個：1、滿足個性化的酒水代理產品或者場景的消費者方面需求。2、去滿足消費者除了產品之外的超值服務。3、營造社群營銷的一個實力，去滿足消費者深度體驗的一個需求。 |