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白酒如何做好促銷活動

作者：佚名　來源：本站原創

    大家都知道在打市場的過程中促銷這個詞比打廣告更加頻繁的出現，慢慢的投入更多的市場拓展中去，每一個白酒招商市場區域經理再做促銷的時候，應該把握以下幾個關鍵點：
    首先做促銷活動背景的分析，此外還要做一個非常詳細的市場調查，共同調查。共同分析白酒招商市場情況，其中最主要的是看好對手所促銷的話題、促銷等等策略、促銷形式和促銷力度，所謂知己知彼百戰不殆。其次是要講明促銷的目的，是對通路渠道促銷還是對白酒加盟渠道促銷，還是對消費者進行促銷。需要具體說明的是此處通路商的渠道成員主要是有二、三級分銷商以及白酒加盟終端商、和終端上的營業員。比如，一家白酒代理公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關促銷，說服酒店的優秀服務員做暗促，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開業時間搶占消費者的習慣消費，再就是培養后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
    再次做促銷活動主題的設計，這是促銷中很關鍵的一步，在這個互聯網的時代，你設計的主題就是自己的臉，所以該怎么樣做自己心里有個譜，尤其是在這個廣告信息廣泛的時代，白酒代理經銷商想要抓住消費者的眼球，必須做出一個新概念出來，新概念不僅要爭奪眼球，而卻還要俘獲消費者的心。內容設計，簡單、明了。不管是哪一家公司的白酒代理經理再做促銷方案的時候，都反對把簡單的事情復雜化，做促銷時一定要考慮可操作性。最近圈子里有一句話：三分策劃，七分執行就說明了促銷方案可進可退。設計的內容一定要給消費者留下深刻的印象，不要太復雜，太深奧，簡單明了的大家都看著不是那么復雜，一眼就能看懂這是要表達個什么意思，并且還能用簡潔的語言表達出來，業務員、促銷員、分銷商、白酒加盟終端商以及廣大消費者都能理解和接納。
    最后就是要設計好促銷活動執行行為準則，以表格式的進行監控，常常說的什么時間，由誰來做，做什么，做的結果等等，必要時要做好方案執行的培訓工作，讓他加心中都知道促銷時怎么樣執行的，一家優秀白酒招商企業執行方案過程中，都是全程錄像和跟蹤服務，這樣才能貫徹到每個人的腦子里，促銷方案才能圓滿完成。

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