| 酒商經(jīng)營多年的技巧 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近聽到最多的一句話就是：我在白酒行業(yè)已經(jīng)多老多老了，賣了十幾年的酒，他說最近突然不會賣酒了，讓人看到總覺得是一名剛出來不久的新人。現(xiàn)在很多的酒水代理商確實被眼前亂花漸入迷人眼的商業(yè)模式所迷惑，節(jié)奏全被打亂了。那么問題來了，是什么情況把這么多經(jīng)銷商搞的抖蒙了！首先用老方法自我檢討，新鏡花水月，突然覺得不會賣酒了。從大流通、酒店的盤中盤和白酒加盟渠道的精細化，這樣的黃金十年，忽然一般的營銷方式不再事半功倍。其次是營銷產(chǎn)品的微利，開發(fā)白酒招商市場卻發(fā)現(xiàn)沒有新的產(chǎn)品。對于依賴于比較厲害的白酒品牌，運作單品，價格太低下根本沒有利潤可言；品牌和產(chǎn)品的集中度提升，自行開發(fā)產(chǎn)品幾乎沒有機會。市場利潤下滑，人員流失，白酒招商市場傳導隊伍，就是管理壓力，開源沒有，節(jié)流難，團隊相對來說不是很穩(wěn)定，新的團隊培養(yǎng)速度慢等現(xiàn)象，甚至連基本的維持都不夠。最后資金不足，動銷慢，廠家的資金壓力全都給了白酒代理經(jīng)銷商，形成積水難消化，另一方面要抓動銷資金，一方面還要看準白酒加盟的機會，回過頭來發(fā)現(xiàn)自己沒錢，一切努力都是白費！
怎么樣才能不蒙?首先要學會定位，做好價值鏈重構，目前白酒商業(yè)業(yè)引誘類型很多，很多白酒代理經(jīng)銷商都把自己的傳統(tǒng)給轉(zhuǎn)化沒了。學好定位關鍵是回到原點找到消費者的需要，還有一點就是要注意到分享經(jīng)濟的特征。其次精心細耕持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，過去的商家都是粗放型的經(jīng)營，無法適應現(xiàn)代社會高速發(fā)展的節(jié)奏，想要穩(wěn)住基本，再苦再累也要堅持做下去。再次就是產(chǎn)品升級優(yōu)化利潤結(jié)構，找準增量，增量來至于哪里？消費升級調(diào)整帶來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。為什么是微利?是因為你做的產(chǎn)品微利。白酒招商市場在萎縮，消費再不斷的升級，我們不能只顧老觀念，不去發(fā)展新的觀念，我們一定要抓住新機遇，二是新產(chǎn)品的推廣，同時要避開價格戰(zhàn)，在競爭中處于藍海的市場。核心觀點就是逢節(jié)必抓、逢宴必抓，白酒加盟渠道即是打的團購通道，也是品牌傳播的重點渠道，找到核心才能一步到位。
最后就是系統(tǒng)執(zhí)行力，首先老板先做好帶頭模范作用，并且才能帶動手下員工們的積極主動性，領導基礎工作就是主抓細節(jié)，賞罰分明，領導安排下來的任務才能不打折扣的完成好。 |
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