作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
到了6月份，隨著氣溫慢慢升高，已經有了夏天的感覺。一般來說到了夏天，白酒的淡季也就到了。在淡季，白酒代理市場表現相對弱勢，雖然天氣火熱但白酒的市場卻是慘淡不堪。所以，酒水招商廠家紛紛做好了應對淡季的準備，可是這其中有許多做法卻是淡季作戰(zhàn)的“大忌”。
淡季產品一成不變?錯!
在夏季，白酒代理市場變化非常劇烈，特別是中低檔的酒水產品。很多白酒主流的顧客群體都轉向消費啤酒、飲料甚至瓶裝水!但不少酒水招商廠家是旺季主打什么產品、在夏季還是依舊把它們擺放在貨架上，并沒有根據季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調整產品的合理結構，最后導致淡季更淡。所以，白酒代理經銷商要抓住主流消費群體，就要細細體察消費變化，適時調整產品結構!
淡季不能營銷拓展?錯!
來到淡季，很多酒水招商廠家覺得市場“不促不銷”，所以提升促銷力度，產品“買二贈一”、“買一贈一”。這時經常忽略了一點：在消費變化的狀態(tài)下，買贈相同類型的產品收益是非常有限的。但如果轉變一下思路，也許可以產生新的機會。所以，在淡季的營銷策略上，酒商一定要想法怎樣抓住消費者的真正需求才是重點!
淡季市場放任自流?錯!
很多白酒批發(fā)商認為，淡季銷量下滑屬于正常的現象，所以放任自然，缺少主觀能動性，并沒有在淡季來臨之前做好有關的市場防御工作。于是，很多酒商都開始使用“以靜制動”的方法，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。以為熬過淡季就萬事大吉，所以喪失了在淡季的整體競爭力。
其實，有這種想法的白酒批發(fā)商沒有發(fā)現一個重要的問題：所謂的淡季，影響的只局限于酒水品種傳統渠道的銷售，如果可以轉變思路，在產品還有銷售渠道上稍作調整與突破也許會起到意想不到的效果。
實際上，在銷售淡季，如果白酒批發(fā)商能夠逆向思維，主動出手、調整產品結構、大膽開拓市場，就算是淡季，市場仍然大有文章可做的。其實，換一個角度來看，淡季往往承載著更多的機會與潛力，誰能充分做活淡季市場，往往能達到“彎道超車”的效果。如今，“新零售”時代即將到來，這也許將是酒商面前的又一次大機遇! |