作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
商業(yè)營銷中，各行各業(yè)都有著自身的銷售渠道，各個渠道之間競爭激烈，對白酒招商行業(yè)而言，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)變和時代前進，全面覆蓋市場內(nèi)的所有銷售渠道成為企業(yè)的研究課題，商超渠道作為白酒行業(yè)的重要渠道之一，也是備受各大白酒加盟企業(yè)的關(guān)注。伴隨節(jié)假日人流量的逐步增多，各類產(chǎn)品銷量急速提升，企業(yè)人們也滿懷信心的攻略商超渠道，力圖在此取得成功。
在商超渠道中，若要取得成功，對白酒招商市場數(shù)據(jù)的調(diào)研分析必不可少，通過對各個超市門店總店等白酒代理的銷售數(shù)據(jù)，判斷出它們是否具有開發(fā)價值，對有開發(fā)空間的目標(biāo)進行觀察，了解各項產(chǎn)品規(guī)格度數(shù)詳細情況，有選擇性的對白酒招商進行適當(dāng)開發(fā)和產(chǎn)品進店。對店中產(chǎn)品而言，標(biāo)桿價格和主力品牌尤為重要，主力品牌必須進店，結(jié)合其他非主力產(chǎn)品，在不破壞價格系統(tǒng)的情況下適當(dāng)進行折價、返現(xiàn)、滿減等各項產(chǎn)品促銷活動，以主力品牌為主，非主力產(chǎn)品競爭主力為輔，并適量附帶高促走量產(chǎn)品，在條件允許情況下，例如買一贈一等形式滿足消費者占便宜的心理，以贈品達到促銷目的。
若想銷售業(yè)績上升，只顧花費高額的進店費用去進行白酒加盟及產(chǎn)品進店是不行的，商超渠道的運行比其他渠道更需計劃有序，產(chǎn)品擺放位置的更替及各類展架海報宣傳、價格牌、冠貼等增加銷售機會的裝飾也必不可少，注意陳舊產(chǎn)品的處理，避免產(chǎn)品陳舊被淘汰或回收倉庫甚至退貨，這些需要對銷售人員有較高的考核要求，投入時間，相互結(jié)合和緩解壓力。而這些工作，也可企業(yè)指派專業(yè)的商超人員去完成，因此對商超渠道而言人員也是必不可少的，在公司組織管理下，通過對白酒代理供貨經(jīng)銷的設(shè)置實現(xiàn)利益最大化。
隨著行業(yè)和消費習(xí)性的轉(zhuǎn)變，各白酒代理商家對于商超系統(tǒng)的爭奪戰(zhàn)回到戰(zhàn)線，如何不斷完善該渠道來提升企業(yè)白酒加盟銷量，是需要我們共同去研究思考的。 |