作者：佚名 來源：本站原創
在市場競爭日益激烈的如今，許多酒水加盟經銷商在長期經營中都會慢慢表現一些消極的態度，使營銷服務偏離了原本的屬性，很有可能會默默的對消費者產生一些不良影響，導致銷量越來越差。今天我們就賴簡單了解下經銷商們的這些誤區。
說道銷售，大多數酒水招商經銷商都會想到鋪貨，鋪貨越多就越有機會賣出去，重視大區域的酒水代理市場覆蓋，而不愿精耕細作甚至忽略了售后服務工作，眼光不盯著自己現有的市場而時時刻刻想著如何擴大，對客戶反饋投訴的一些建議或退貨等問題不聞不問，這種想法是非常錯誤的，不重視這些問題的話，往往導致自身市場過于粗糙，客戶滿腹怨言，不愿再次在此消費。雖然產品的質量和數量非常重要，但自身精細的市場和完善的售后服務也至關重要，其重要作用是潛在看不到的，做好這些消費者才會愿意二次消費甚至多次消費。
酒水加盟經銷商基本都是固定地點的，對自己周圍的環境非常熟悉，對周圍的市場也有著自己的理解和看法，有時過于相信這些往往會進入另一個誤區，片面的認為和在自己關系不錯的酒水代理渠道中開發市場就會成功，用一成不變的方式對待所有市場，這樣考慮不到酒水招商市場與產品是否合適、促銷方法是否得當等問題，其結果往往不盡人意。因此作為經銷商，對待每一片市場都應考慮不同的營銷方法，分析各個市場的特點，合理安排開發步驟，選擇合適的酒水加盟產品。
很多酒水招商經銷商在酒水代理市場選擇問題方面，對終端和賣場兩方面有著不同的見解，或覺得終端銷售工作繁瑣而選擇可獲得較高利潤的賣場，或因為賣場押款問題而選擇結款利索少押賬的終端。雖然兩者各有利弊，但作為經銷商而言兩者都是需要重視的，賣場與終端兩者相輔相成，相互補充，若是只進行其中一項而舍棄另一項，都很容易陷入銷量下滑的被動局面。市場競爭從來都是非常激烈的，要想取得成功努力奮斗是必不可少的，但同時也要有一雙洞悉市場的雙眼，注意到市場細節問題，盡量去減少犯錯的機會，避免走進誤區，才能提升銷量，快速發展。 |