| 經銷商的路該怎么走? |
作者：佚名 來源：本站原創
目前在經濟上升速度快的增長期，白酒代理經銷商們的利潤差不多都一樣，即扶植起比較掙錢的產品，用它的利潤來補其他產品不足的地方，現在經銷商公司的品牌都是參差不齊，畢竟做生意的，有賺也有賠。隨著只要整體盈利就好的想法大多數情況下這個公司是虧本的。那些比較賺錢的產品會帶上有色眼鏡去尋找其他白酒招商企業的目標，就這樣在競爭下，利潤就會隨著競爭而下滑，導致最后無法去彌補其他虧本的產品。必要的時候必須去掉產品，通過調整產品的結構來保證該公司是盈利狀態，更重要的是一定要堅持，必須做到每個產品都是賺錢的，每個產品都在白酒加盟終端零售店都賣的火賣的好。
管理和創造利潤在經營環境好，銷售量不斷加大的，利潤也持續增加的，每一年都沒必要再去特別拼，白酒招商企業的財力也會源源不斷的。每個員工即使不為自己創收入、降低成本而東跑西跑、只要忙完自己的工作，也能確保公司的正常盈利。但是非比尋常了本來產品價格一路走低，白酒代理品牌的銷售量也很難有增加的趨勢，再加上缺乏吸引力，導致一降再降，說到底坐等收錢的時代已經過去了，如果還是向以前的話必定虧損。公司規模逐漸擴大，為了就是員工不舍得離開，通過體諒員工和對員工只表揚不批評，大姐都知道習慣成自然，現在越來越多的白酒代理經銷商即時發現員工身上出現了問題，也不要正確的提醒他們，可以大夸張的說，讓員工覺得不逆耳，問題意識變得越來越模糊。但是現在必須有經銷商親自處理的事情越來越多，例如消減不盈利產品，裁剪不盈利人員，增加新銷售方式，這些問題不能及時處理掉，公司就很難提高利潤。所以白酒招商企業推動力的方向變成了自上而下，在企業里找不到新的增長點而成本不斷上升的情況下，要想提高利潤，就必須改變以前的做法，不斷推動組織機構改制，說一就是一不要拖拖拉拉的解決問題。
白酒加盟終端更新觀念，現在銷量增長已經不是對向指標了，關鍵點是在于利潤。銷量達不到一定的水平就沒有意義的看法，經濟高速增長期的遺存物，那個時候銷售利潤很穩定，到目前無論你銷量多大都無法決定輸贏，重點是利潤能對的上，如果不及時改變自己的理念，到最后會無法挽留的地步。另外，白酒加盟終端店要知道自己的優缺點，要多多學習別人的長處來彌補自己的不足之處。 |
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