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經銷商不要輕易相信廠家的大話

作者：佚名　來源：本站原創

    作為一個白酒代理經銷商，聽過的豪言壯語是不少，不僅僅是廠家說，就現在一些基層業務人員也開始說大話了，大話誰不會說啊，只要有嘴就會說。不過他們說的這些都是正面的，來鼓舞自己和其他員工來做好自己的事。總的來說是跟著自己的老板一直干下去。不過作為經銷商，還是要好好冷靜下來對這些豪言，甚至對廠家的豪言也要存在警惕心理，做好防范以免吃虧，下面我們來說說其中可能存在的一些因素。
    上市了，目前對多的流行就是這個了，不管有沒有條件都要上市，就覺得一上市就會有大額錢進來一樣，就可以進入國際市場了，這樣是不是想太多了。能上市固然對白酒招商企業來說是件大好事，但是對于經銷商來說，那可不一定，首先一上市，監管方面就變的多而且復雜，廠家與經銷商的合作也會變的滯停，其次為了迎接上市，企業會對各方面的進行嚴格的要求，這樣很有可能會侵占白酒代理經銷商的利潤。邀請大明星來做廣告，明星對大家來說都是熟悉不過，現在的明星多了去了，對消費者的影響力也在慢慢的下降，明星廣告一投，消費者蜂擁而至的時代早就已經過去了。但是還有廠家老板對明星抱著不小的期望，也排除一些個人喜愛聘請明星來拍廣告的。花的這些錢，請個明星大家都知道花費不會低，而白酒代理經銷商又是產品的買單者，說白了就是請明星做的所有廣告其實都是自己出的。跨領域，廠家老板認為自己在某一個地方成功的經驗復制到另外一個領域，再加上一些理論的宣傳，這樣對于經銷商來說往往是毀滅性的。因為廠家財力和精力一旦轉移之后，就會對本業的關注度都會下降的，大家都知道一心不能二用，廠家注意力分散以后，對經銷商和白酒招商市場經營造成一些不必要的影響。企業文化，真正的企業文化是大家都愿意遵守的行為理念為標準，自覺的行為，而不是要求這樣要求那樣，企業文化如果寫進公司的公文上，那不叫文化那叫制度，白酒招商企業開展的企業文化，差不多就是企業內的文化大革命，而且還容易被一些別有用心的員工利用。
    廠家要比經銷商更加看重管理，在現在的網絡互聯網中發展的很快，比如ERP，網絡化OA辦公系統，網上白酒加盟等等，也越來越多的廠家引進，在廠家內部連作在以后，就開始打白酒加盟商的主意了，表面上看來是有助于廠商一件的溝通效率的提升，但是也在給白酒加盟商在稅務，倉庫壓貨和客戶狀況等保密信息留下隱患，最后導致廠家控制力越來越厲害。

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