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歷經(jīng)數(shù)十載的迅猛發(fā)展，酒水行業(yè)早已進(jìn)入了調(diào)整階段，無(wú)論是備受打壓還是深陷囹圄亦或者是發(fā)生著各種各樣的變革，這都是需要所有人一起消化的事情。不僅要消化變革還需要消化的就是庫(kù)存，對(duì)于消化庫(kù)存是一件另酒水招商企業(yè)頭痛的事，更是讓每一位酒水經(jīng)銷商頭痛的事情。很多酒水經(jīng)銷商由于酒水招商企業(yè)下達(dá)的任務(wù)量和消費(fèi)者的動(dòng)銷速度跟不上而感到前所未有的壓力。 曾就在鄭州組織了幾位有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商成立了真酒聯(lián)盟，這些酒水經(jīng)銷商都是在區(qū)域內(nèi)自發(fā)形成的組織。這一組織的形成雖然沒(méi)有對(duì)運(yùn)營(yíng)成本和管理費(fèi)用有壓縮，但是卻有效的節(jié)省了開(kāi)拓渠道的費(fèi)用，而且也可以節(jié)省與酒水招商企業(yè)的溝通，酒水招商企業(yè)給出的支持和政策都會(huì)有明顯的加強(qiáng)。那么該對(duì)自己的商業(yè)模式怎樣調(diào)整呢，又該在這樣的市場(chǎng)形式之下保持銷量增長(zhǎng)并穩(wěn)固發(fā)展，這一難題成為了酒水代理商發(fā)展時(shí)必須面對(duì)的事情。 其實(shí)酒水代理商面臨的不僅是庫(kù)存和動(dòng)銷的問(wèn)題，他們還要按照當(dāng)下的環(huán)境和自身的實(shí)力找到繼續(xù)走下去的道路。其中對(duì)于中小型酒水代理商在銷售區(qū)域一般都會(huì)局限于縣市范圍內(nèi)，怎樣向酒水招商企業(yè)伸手要政策，當(dāng)新品上市時(shí)該怎樣去推廣，成熟的產(chǎn)品又該怎樣保持長(zhǎng)期盈利的狀態(tài)，怎樣及時(shí)解決產(chǎn)品動(dòng)銷的問(wèn)題，用什么樣的辦法才能夠使銷售團(tuán)隊(duì)上升一個(gè)檔次，酒水加盟商要解決以上問(wèn)題又要結(jié)合我國(guó)酒水發(fā)展的趨勢(shì)，使白酒成功大的過(guò)度危機(jī)。地方明星產(chǎn)品將成為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的主要參與者，酒水相關(guān)的法律法規(guī)也相繼出臺(tái)，基于80后，90后的新生消費(fèi)群體，產(chǎn)品創(chuàng)新，促銷活動(dòng)創(chuàng)新會(huì)層出不清的出現(xiàn)。 大部分的酒水加盟商在酒水行業(yè)整體動(dòng)蕩的前言，他們?cè)诿悦Ｖ幸嗖揭嘹叄駱O了狗熊掰玉米，掰一個(gè)發(fā)現(xiàn)不合心意便舍棄再找新的，一個(gè)品牌不滿意那就再換另一個(gè)新品牌，就這樣步履蹣跚的行進(jìn)卻忘記了正是這場(chǎng)變革大量的資金進(jìn)去，行業(yè)內(nèi)洗牌愈發(fā)劇烈，尤其是中小型酒水加盟商首當(dāng)其沖要面對(duì)的問(wèn)題。
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