作者：佚名 來源：本站原創
我們現在已經進入到了一個充斥著營銷的時代，所有的東西、時間看起來都是一些偶然但是卻是經過了非常周密的包裝之后的一個結果，如果身為酒水經銷商的你還在拿著10年前的那些傳統的賣東西的思路去就會顯得有一些心有余但是卻力不足了。
以前的酒水消費者挑選一個酒水經銷商加盟的產品主要看的是功能、使用以及價格是不是低而合理；現在情感的成分已經逐漸占據了主導的地位。
對于消費者來說，他們去買酒水加盟的產品可能不是單單是因為價格便宜產品很好。就好比如奔馳這個品牌的車子，可能奔馳在我們內心中就是一種身份的象征。可能在德國，奔馳只是簡簡單單的一個本土品牌，甚至很多出租車都是奔馳，在他們看來，買奔馳并不是因為身份或者說面子什么的，更多的則是因為這是一個有質量的土特產。
1、去賣一個思維
一個好的酒水代理產品的背后一定會有一個思路超群的酒水經銷商；思路去決定著出路，越是順景或者坦途的時候更是需要靈活的思路，只有這樣子才能去將這個酒水代理的產品做大做強。
2、去賣情懷
現在大家都是在將情懷，暫且不去討論一個酒水加盟的產品如何，一旦被貼上了情懷二字的標簽之后。消費者好像就更愿意的去購買酒水經銷商你的產品，因為身為酒水經銷商的你可以和他引起一個情感上的共鳴。
在眼花繚亂的眾多個酒水加盟商品之中，一個消費者憑什么去掏錢去買你酒水代理的產品？到底是因為你的技術好？還是用的材料的講究呢？其實都不然！顧客在跟你打交道的時候親身的感受到了身為酒水經銷商的你的情感、文化，他認為這些也是他具備或者欣賞的，所以說及時是這個產品有些瑕疵，消費者也心甘情愿的買你的產品。
3、賣體驗
現在幾乎所有的行業都在說體驗這一個詞語，酒水代理的行業更是如簇，所以到底應該怎么去做體驗。
體驗說到底其實就是換位思考、去站在一個角度去考慮問題、同事去設計產品，所有的東西只要說站在人性這一個層面上，那么體驗肯定就不會差。 |