作者：佚名 來源：本站原創
“我準備提前一個星期參加今年的春季糖酒會，多談幾家企業。”這是呼和浩特是一個白酒代理商楊老板告訴記者的，2017年初他代理的一家名酒企業以他擾亂價格為由，終止了與他的合作。他控訴到"市場本來就不好做，一些名酒動不動就斷貨提價，讓這些酒水代里們怎么做？”很多與他一樣都忙著參加糖酒會的各大企業都遭受著白酒行業的壓迫，這些種種原因也致使今年春季的糖酒會倍加手個行業的關注。
對于白酒企業“胡蘿卜加大棒”的純銅方式依然受到電商的嚴重沖擊，筆者白酒代理們想對策電商平臺對于小平臺沖擊非常大，很多原有銷售渠道的店鋪也由于政策的影響也幾乎沒有了。一些大品牌雖然在門店撒謊上遇到了一些困難，但是這些一線品牌必須在消費者心理牢牢樹立“真酒，大品牌”的形象，因此在品牌戰略和價值價格標桿上他們必須實行專賣店、形象店、旗艦店的落地店面策略，畢竟名酒保真是個長期的道路。
由于電商的混亂，企業的限價令，更是令白酒代理們苦不堪言。為此早在2015年12月西鳳酒就像經銷商發重拳整頓電商，要求不能以任何形式，使用西鳳酒品牌名稱在線開店，微店，注冊訂閱號等。同時不得以任何形式，任何價格向電商平臺提供西鳳酒產品，但是如今看來，這一記重拳傳道士成為了一紙空文。白酒招商變相成為酒水價格的殺手，拉低了各酒的價格標桿，由于運作的日漸成熟，酒水招商廠家也需要利潤支撐。不能一味打價格戰，和平共處共同發展才是酒水市場發展的主旋律。 |